“疑惑、焦急、振奮”，在江蘇揚州結束的“中國圖書對外推廣計畫”工作小組第三次會議上，談及過去一年多來出版業代表參加推廣會的感受，新聞出版總署對外合作與交流司司長張福海用這樣六個字作為主題詞來分別概括。事實上，這六個字也正表明了三年來出版業“走出去”所經歷的三個階段：從信心不足到急於找到辦法，進而到現在的實操階段：政策基本到位，出版社更有信心，主要探討如何對已有模式進一步優化。
進入國際市場使“巧勁兒”
“國際主流市場”是此次會議上被提及最多的一個概念。北京出版社出版集團代表程三國認為，文化推廣是一項艱巨的任務，分析其他國家出版業國際化進程，可以清晰看到一股“從高往低”的流向；當文化、經濟等相關方面都足夠強勢時，“走出去”其實不難。而在我國，目前要達到“水往高處流”的效果，則需要一股“巧勁兒”。
除了充分利用“中國圖書對外推廣計畫”的翻譯資助，對於如何使這股“巧勁兒”，其他代表們各抒己見。在工作小組成員單位中版權輸出量最大的北京語言大學出版社認為，發揮自身特色優勢，培訓、出版、資源服務相結合，版權輸出的同時積極拓展海外銷售管道就是其攻入“主流市場”的“巧勁兒”。該社社長戚德祥告訴記者，依託大學優勢培訓國外漢語教師，使其在拓展海外市場上省了不少力氣，常常可以做到“來一個人培育一個學校網點的效果”。據悉，去年該社輸出版權圖書銷售碼洋3600萬元；今年，該社又與美國一家專業經營沃爾瑪等大型連鎖店圖書銷售的公司達成合作意向，距離“主流市場”又近一步。
鳳凰出版傳媒集團的答案則是“整體行動”。由總部承擔起外向合作的領導者和投資者的責任，除了加大成品出口和版權輸出的力度，還明確將外向型合作出版、定向出版的產品作為主攻方向。去年，該集團積極整合資源，將旗下新圖進出口公司併入子集團新華發行集團，充分利用後者的物流、資訊、價格等優勢。短短9個月，進出口總額就達到1500萬，並分別與美國、西班牙、澳大利亞以及東南亞的圖書經銷商簽定長期供貨協議，集團僅2006年出版物成品出口額便達到“十五”期間的總和。
銜接海外出版商補“真空”
在首次獲邀建議獻策此次會議的“洋”代表中，“真空”是使用率最高的一個詞。企鵝出版公司代表周海倫說，中國買賣版權的運作者往往是同一個人；而英國買版權的一般是編輯，同時有專門賣版權的人負責瞭解各國不同需求。這使得中方在銷售版權時，與外方之間存在“真空”，不容易對接。她建議中國出版社最好安排專門的編輯到國際書展去“推銷”自己的版權。當然，由於中國市場的特殊性。周是企鵝公司惟一可以“既買又賣”版權的人，每年可以介紹四五本書給公司。但她感到，推薦中國書時比較困難，因為外國的編輯對中國圖書瞭解太少，身邊能夠閱讀並給出是否適合當地市場意見的人更少。“儘管現在市場不像想像的大，但總要有開始”。周說。
麥格勞•希爾代表國文濤也認為，“到了合作層面，語言翻譯問題相對容易解決，但化解真空地帶至為關鍵。”培生教育集團代表桑建平則提出，通過她們把中國圖書的目錄寄到國外公司的成效不大，必須在兩者之間有專職的“中間人”。“比如講歷史的書，往往好幾種書的介紹都很相似，但實際差異卻很大。有的能成為經典，有的卻可能沒有市場，因此必須中間有一個聯絡人”。她認為，這個聯絡人要與中國常聯繫，能夠交出報告給國外公司的出版中心，“否則，雙方太陌生，會影響合作”。她還建議，當前由政府部門或出版社出面，資助一些國際出版公司的編輯參加北京國際圖書博覽會等大型展會，也是一個拉近距離、進一步合作的辦法。
政策激勵措施更完善
“措施到位”、“務實高效”，與會代表對近幾年新聞出版管理行政部門在推動“走出去”中所做出的努力給予高度評價。繼中央《關於進一步加強和改進文化產品和服務出口工作的意見》和財政部等八部委聯合下發《關於鼓勵和支援文化產品和服務出口的若干政策》後，新聞出版總署根據圖書“走出去”工作中存在的主要困難，有針對性地推出了一系列扶持政策（見本報3月23日1版《八項政策助出版“走出去”》）。這些扶持政策包括，在資源配置、書號、版號、刊號等方面向“走出去”工作取得實效的企業傾斜，同時集中有限財力，對“走出去”的重點產品和重要國際書展的圖書推廣工作予以重點扶持。一些省級新聞出版行政部門也都出臺了鼓勵本地區出版單位“走出去”的政策和措施。
行政管理部門關於“支持‘走出去’圖書書號不限量”、“制定‘鼓勵和扶持文化產品和服務出口的若干政策’的配套檔”等明確表態，使出版單位更加堅定“走出去”的信心。會上，出版單位代表積極建言，希望政府在資助形式上更加靈活、提供更多有效的國際市場訊息、配套措施儘快出臺等等。
對此，總署有關負責人在發言中表示，除加緊制定配套政策、物質獎勵“走出去”取得突出成績的單位外，還要進一步完善激勵措施。比如在“中國圖書對外推廣計畫”中，明年要實行末位淘汰的退出制度，以使其達到“‘走出去’工作的優秀單位集合體、有一定示範性”。此外，就“電子書”版權貿易領域，該負責人也表示，電子書版權輸出是國際出版業的一個發展方向，應重點研究，但“有合同，貿易成果要有可查性”是兩個必備要素。
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