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中國評論學術出版社 >> 文章内容

賣木梳給和尚,你能賣多少把?



  高三(1)班  鄧奮雄

  有一家效益相當好的大公司,决定進一步擴大經營規模,高薪招聘營銷主管。廣告一打出來,報名者雲集。面對衆多應聘者,招聘工作的負責人説:“相馬不如賽馬。爲了能選拔出高素質的營銷人員,我們出一道實踐性的試題:就是想辦法把木梳盡量多地賣給和尚。”

  絶大多數應聘者感到困惑不解,甚至憤怒:出家人剃度爲僧,要木梳有何用?豈不是神經錯亂,拿人開涮?過一會只見應聘者接連拂袖而去,幾乎散盡。最後只剩下三個應聘者:小伊、小石和小錢。

  負責人對剩下的這三個應聘者交待:“以10日爲限,届時請各位將銷售成果向我匯報。”10日期到。  負責人問小伊:“賣出多少?”答:“一把。”

  “怎麽賣的?”小伊講述了歷盡的辛苦,以及受到衆和尚的責駡和追打的委屈。好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬着太陽,一邊使勁撓着又臟又厚的頭皮,小伊靈機一動,趕忙遞上了木梳,小和尚用後滿心歡喜,於是買下一把。

  負責人又問小石:“賣出多少?”答:“10把。”“怎麽賣的?”小石説他去了一座名山古寺。由於山高風大,進香者的頭髮都被吹亂了。小石找到了寺院的住持説:“蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬢髮。”住持采納了小石的建議。那山共有10座廟,於是買下10把木梳。

  負責人又問小錢:“賣出多少?”答:“1000把。”負責人驚問:“怎麽賣的?”小錢説他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶刹,朝聖者如雲,施主絡繹不絶。小錢對住持説:“凡來進香朝拜者,多有一顆虔誠之心,寶刹應有所回贈,以做紀念,保佑其平安吉祥,鼓勵其多做善事;我有一批木梳,你的書法超群,可先刻上‘積善梳’三個字,然後便可做贈品。”住持大喜,立即買下1000把木梳,並請小錢小住幾天,共同出席了首次贈送“積善梳”的儀式。得到“積善梳”的施主與香客,很是高興,一傳十,十傳百,朝聖者更多,香火也更旺。這還不算完,好戲跟在後頭。住持希望小錢再多賣一些不同檔次的木梳,以便分層次地贈給各種類型的施主與香客。

  評語:聽起來荒誕不經。但梳子除了梳頭功能,有無别的附加功能呢?

  在别人認爲不可能的地方開發出新的市場來,才是真正的營銷高手。

  (指導老師  李紅鬆)
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