當亞洲最大的豪華“麗星郵輪”9月1日穿越新加坡麻六甲海峽，從太平洋駛入印度洋時，中國人壽全國系統的近千名壽險銷售精英正在郵輪上接受總公司領導的隆重表彰。

　　    這個別開生面的“中國人壽2002年度個人壽險銷售精英表彰會”，是中國人壽保險公司改制重組後的第一次高峰會，也是該公司有史以來首次在海外表彰獎勵個人壽險銷售精英。

　　    作為中國最大的壽險公司，中國人壽2002年取得了歷史性的突破，在全國壽險市場份額的占比達到57％，並首次入選《財富》全球500強，成為我國內地惟一一家進入全球500強的保險企業；在我國企業500強中，名列第八。公司各項業務突飛猛進，個人保險業務持續、快速、健康發展，全年共實現個人壽險新單保費437億元，同比增長了71％；總保費收入892億元，同比增長52％，占公司總保費收入的69％。伴隨個人壽險銷售隊伍發展壯大，一大批優秀業務主管和銷售明星脫穎而出。

　　    在此次中國人壽歷史上規模最大、規格最高的表彰大會上，全系統670名優秀個人代理人、657名優秀主管、192名優秀講師、518名優秀組訓以及34名優秀管理幹部榮獲了大會頒發的榮譽證書和獎章。其中，中國人壽福建省分公司的吳麗紅以年度新單保費1631萬元獲新單銷售第一名；中國人壽浙江省分公司的李江紅以年度團隊新單保費10971萬元的突出業績成為全系統優秀主管第一名；北京分公司的史永紅等9名個人代理人同時獲得了“新單銷售”和“優秀主管”兩項一級金質獎章。

　　    圍繞去年初提出“實現保費1000億、躋身世界500強”的目標，中國人壽系統開展了“挑戰108”、“決勝801”等一系列業務競賽活動，激發了銷售隊伍的展業士氣，為公司超額完成保費1000億元的市場目標出了大力。同時，公司修訂個人代理人管理制度，積極推動代理人資格考試和代理人持證上崗工作，加強對代理人的系列化培訓，並針對壽險產品的複雜性、多樣性、投資性增強，對保險代理人要求越來越高的趨勢，與國際知名管理諮詢機構合作，全面提升代理人的業務素質。公司還完善出臺個人保險督察管控制度，受到保險監管部門的肯定。

　　    中國人壽保險（集團）公司總經理、中國人壽保險股份有限公司董事長、總經理王憲章在行進的郵輪上高度評價個人壽險銷售精英的作用。他說，中國人壽60萬行銷大軍的辛勤耕耘，進一步鞏固、堅實了中國人壽在中國保險行業領導者和塑造者的地位；參加表彰的1000位精英，是這支行銷大軍中的傑出代表，是中國人壽的璀璨明星！

　　    王憲章認為，壽險行銷是競爭者的事業，迅速發展的時代，市場在變，客戶在變，廣大行銷人員要不斷學習提高，以更新的專業形象和技能去贏得客戶，跟上市場的變化，搶佔市場的先機。要誠信服務，做客戶值得信賴的朋友。

　　王憲章強調，2003年是中國人壽發展史上至關重要的一年，公司體制改革已邁出關鍵性的步伐，中國人壽正在向一個現代化的股份制壽險巨頭邁進。他號召廣大行銷人員把握機遇，成就未來，與公司攜起手來，做市場的先行者，做行業最好，做中國最強。

　　

　　（原載2003年9月2日《中國保險報》）