中評社香港5月7日電／儘管“別讓節日被‘黃金’掏空”的呼聲越來越高，但2006年第二個“黃金周”，依然成爲商家創造銷售奇迹的最佳時機。在天津，4月中旬，家電、服飾、餐飲、旅遊等商家就紛紛打出了“慶五一”的字樣，進行市場預熱，以期在“黃金周”里贏個“鉢滿盆溢”。
新華網發表文章說, 一片“奪金”的喧囂中，却也有人打出了“免費”招牌，吸引衆多眼球。黃金周里，真的有免費“大餐”？
超越視覺——商家奉上免費攝影盛宴
與北京相比，天津的文化、藝術展覽一向偏少。因此，首度走進津門的美國《國家地理》百年圖片精選展，成爲黃金周里天津爲數不多的重大文化事件。而主辦方——一家房地産有限公司花費近百萬元投入，免費向市民開放，也成爲更多天津人去看攝影展的原因。
5月1日一大早，這家公司在天津的兩個著名樓盤就迎來了蜂擁的人流。儘管兩天後其中一個項目有新樓發售，但在售樓處，相對於屋子中間擺放的精巧住宅模型，大多數人更關注四週墻壁上一幅幅近兩米見方的照片。
大學老師、攝影愛好者王先生，用一上午時間把所有的照片仔仔細細地看了兩遍。他說，自己訂閱美國《國家地理》雜誌好幾年了，但雜誌上的小幅圖片給人的震撼絕對比不上影展，更何况這次展出的是美國《國家地理》百年來的經典之作，有機會現場觀看，尤其是免費觀看，很難得。
他說：“今天來的人大都是學生、攝影愛好者，估計很難拉動樓盤的銷售。但不管企業打文化牌的目的是什麽，總之提供了一次有價值、高層次的免費公衆服務，也算做到了客觀上的回饋社會。”
像這家公司一樣，越來越多的知名企業開始通過免費的文化回饋活動，提昇企業形象。天津大禮堂的一位工作人員說，每到節假日，他們那裡就“熱”得不得了，大的銀行、知名製造企業經常借那裡舉辦各類免費文藝演出，黃金週期間活動更多了，場地根本租不上。
情感預熱——“免費”成商家促銷新手段
張華是天津一家企業的中層主管，4月30日，他連續接到幾個電話，有某汽車公司邀請他在黃金週期間到銷售店免費試乘試駕的；有家裝企業包租了四星級賓館會議廳，將於黃金週期間舉辦家裝知識講座，請他免費參加的。
張華說：“真不知道他們是從哪里搞到我的手機號碼的。不過，我確實購買了新房，五一期間全家準備去聽聽免費的家裝講座。”
在返券、打折等傳統促銷辦法之後，面對五一長假這個難得的賺錢良機，不少精明商家推出了貼心的免費服務項目，希望能先期溝通感情，從中尋找、發掘、吸引潜在的客戶群。
天津熱帶植物觀光園專門從厦門先期購進一萬盆、近百個品種的袖珍熱帶沙漠植物，免費贈給黃金周到場的遊客，幷現場教授養護方法。與此同時，一些擁有停車場的商家拿免費車位吸引消費者。天津中原百貨宣佈“您購物存車，我付費”，祗要顧客購物滿一定數額，就報銷停車費。
在北京，一些4S店也紛紛打出免費檢測的招牌，以吸引五一自駕出遊的有車族，檢測項目多的達到幾十項。這些服務自然不會賠本賺吆喝。有媒體報道說，儘管是免費檢測，但仍然有30％左右的車輛會因爲檢測出問題而當場維修或保養，以一天檢測80輛汽車計算，其中24輛需要進行維修，每輛車花費150元，一天就可以收入3600元，活動持續9天，就可以收入3萬多元。
騙你沒商量——免費背後還有陷阱
5月2日中午，天津濱江道商業步行街上，人流如織。兩旁大店小鋪里傳出的或舒緩、或激越的音樂與叫賣聲交織在一起，刺激著人的耳朵。
隨著人流挪動，冷不防有人塞來一張精美的影樓廣告圖片，上寫著“免費攝影”。記者隨手撥通了廣告上的電話，接電話的女聲不停地講述影樓設備如何先進、攝影師的名氣如何之大。當記者追問是不是真的免費時，她干脆地說：“那當然，你來看看就知道了。”記者再三追問免費可以得到幾張照片，接綫的人說：“攝影免費，要照片得付工本費。”
一位出租車司機告訴記者：“這個影樓的事我見多了，說白了就是騙。先說免費把你騙去，拍完了，告訴你得幾百元、上千元才能拿到照片，價格肯定比別家貴。你想，誰樂意將自己的照片讓別人拿著，他們就是抓住人們的這個心理，騙到一個算一個。”
天津市民余梅說，去年五一她就上了免費卡的當。當時，在一家高檔商厦門口有人派發免費美容卡，考慮到這個商厦的信譽，她决定試試。簡單的皮膚護理後，美容院就開始勸她買美容卡，她花2000元買了卡， 約好做50次美容，可剛做了十幾次，美容院就說配套的美容産品用完了，繼續做得再購買産品。余梅說：“從此，我拒絕所有免費的東西。”
天津一家以男女專科爲特色的民營醫院，也從5月1日推出“激情五月溫馨健康行”活動，除免挂號費、專家診療費、婦科常規檢查費等六大項目外，還承諾40多項檢查、化驗、治療項目减免費用一到三成。一位不願透露姓名的三甲醫院醫生說，現在看病難、看病貴的原因是醫院的藥費太高，而診療費太低。這家醫院的做法是把本該提高價格的項目免掉了，肯定得從藥費等其他地方掙錢。這對病人來說，很不公平，至少有欺騙嫌疑。
在談到黃金周出現的“免費”現象時，天津社科院研究員汪潔認爲，隨著中國經濟快速增長，很多企業分享到了這一成果，他們需要回報社會。因此，利用假期的休閑時光，一些有實力、信譽好的企業，紛紛通過舉辦免費形式的演唱會、大型展覽等手段回饋社會和用戶，從某種意義上說，豐富了老百姓的節假日的文化生活，是企業與社會的一種良性互動，體現了企業的社會責任感。同時，通過這些活動的舉辦，拉近了企業與老百姓的距離，展示了企業的實力和形象，使企業贏得了更多的美譽度。
同時，汪潔也提醒，商家推出一些類似免費的促銷手段吸引消費者無可厚非，但有一些商家却打歪了主意，企圖利用黃金周這個老百姓集中出行、消費的好時機，設置免費陷阱，甚至涉嫌商業欺詐，做出損害消費者利益的事情。因此，一方面需要消費者提高警惕、擦亮眼睛，認清免費消費背後的陷阱；另一方面相關部門應加大市場管理力度，淨化市場環境。
|
