中評社香港5月11日電／在京劇尚徘徊于商業的圍城中時，中國的原生態文化却已經開始了海外探索之路。今年7月開始，“雲南映象”將踏上它的全球巡演旅程。這是中國的第一部舞台劇走上海外主流演出市場。北京現代商報發表文章評論道,“雲南映象”探索的一條商業化足迹，能否成爲中國傳統文化産業新的軌道？
五“子”理論鋪就成功之路？
“雲南映象”作爲一部大型民族舞劇，起初幷不是專門爲了走向海外市場而誕生的。在舞蹈大師楊麗萍創作幷最終完成“雲南映象”之後，最初是由一些地方性的演出公司對其進行了商業化的運作，幷將其推向了中國部分市場。但最終爲這部舞劇敲開海外主流演出市場大門的，却是在海外浸淫多年的孫健君。
“原因很多，爲了掙錢更是爲了掙面子。”孫健君在談到推廣“雲南映象”的原因時表達得很直接。而“大河之舞”的商業運作模式和高達7億美元的利潤，更是讓他怦然心動。
光有投資的沖動還不够，孫健君還有一整套的理論。這套理論總結起來可以被稱爲“五子登科”，五子即指：樣子、料子、點子、路子和鏡子。
樣子是指商業運作模式。“雲南映象”的商業運作模式基本上是仿照“大河之舞”而來的。孫健君說，“大河之舞”是一個小民族的傳統文化，它能够走向全球，給愛爾蘭人掙足面子和票子，這足以說明它是一個非常成功的樣板。所以，學樣子就要學成功的案例，“雲南映象”的整個運作就是完全是學習借鑒愛爾蘭“大河之舞”的成功經驗。
而料子是指産品的元素。“雲南映象”有三個元素，首先它綜合了雲南10多個少數民族的歌舞、文學、詩歌作品，包括風土人情的融合，收編整合了上千年文化歌舞的元素；另外，當初楊麗萍花了3年的時間在雲南的民族生活中找素材，再加上她30年舞蹈生涯的豐富經驗，同時再加上上千年文化歌舞的元素，可以說，“雲南映象”料子的豐富、深厚、優質，都是無與倫比的。
點子是指創意的過程。從“雲南映象”本身來說，編劇和編舞是楊麗萍；在决定投資後，孫健君又請來了國內頂級的音樂人三寶來爲“雲南映象”編曲；服裝、道具、舞美、燈光也都是國內優秀的一流人才。衆多的專業人士所碰撞出來的火花，使得“雲南映象”的感染力和觀賞性都無可挑剔。孫健君在評價“雲南映象”時這樣形容：“大河之舞”撞擊了觀衆的眼球，而“雲南映象”撞擊了觀衆的心靈。”
路子就是善於和政府、投資方、推廣方、媒體進行溝通。獲得政府的支持，獲得媒體的支持，祗有這樣才能讓更多人了解“雲南映象”。而孫健君更是在海外合作方的尋找上下了一番苦功，既耗時，又耗力。
最後一個是鏡子，就是反饋。要及時聽取別人的想法，不斷對作品進行修改。孫健君曾經獲得過國外27個不同團體的觀衆，同時還有國內社會各界的觀衆的意見，包括得到了國家領導人的高度評價，這些都是“雲南映象”走向成功的要素。
千萬美元敲開美國大門
進軍海外演出市場對於中國的舞台劇來說無疑是艱難的，因爲沒有任何一個成功的經驗可供借鑒。“製作‘雲南映象’祗用了幾個月的時間，花了幾百萬元；而向海外推廣却耗費了3年，花了1000多萬元。”孫健君至今回想起海外的推廣過程仍然無限感慨。
從2003年開始，孫健君帶著“雲南映象”走出了國門。
他先是找到了澳大利亞的一家演出代理公司，這家公司是專門引進一些國外劇目到澳大利亞演出的。通過這個公司，孫健君聯繫上了美國的另外一家小的演出代理公司。正是這家小代理公司，幫助孫健君敲開了曾經推廣過“大河之舞”的William morris公司的大門。
滿懷期望的孫健君找到William morris公司，對方表示，不能一個人完成這件事，於是又介紹孫健君去找全球最大的演出推廣商Clear channel劇院。三方很快就“雲南映象”的推廣工作達成了一致。
由於William morris常年與PBS（美國的公共廣播公司）有合作，而如果能有PBS這樣的電視台合作，可以省下上千萬美元的推廣費用，於是他們開始動員PBS加入。就這樣，孫健君一層一層地感動著這些國外頂級的演出推廣機構，幷終於在今年4月4日，爭取到了全美電視節目覆蓋率最大電視台PBS的首肯，雙方在法國戛納簽下了合作協議。
回憶這段頗爲曲折的海外市場推廣過程時，孫健君自信地說：“之所以我們能够取得成功，是因爲我們的産品過硬，我們敲門用的是金磚。”但孫健君同時也頗爲感慨：“花了兩三年的時間，走了很多彎路，付了很多學費。”
中間在尋找代理公司時，孫健君幷不是從頭到尾都是自己去說服這些演出公司的，而是給專門從事演出項目代理的公司一定的傭金，由這些公司去幫孫健君“敲門”。孫健君說之所以這樣做，是因爲這樣可以節省很多精力，從現在的結果來看，應該說他當初的選擇是正確的。
這部進入海外主流市場的舞台劇儘管要3年後才能回收成本，但孫健君對“雲南映象”的未來充滿了信。
經驗共享
“雲南映象”的五種商業運作模式
“雲南映象”在海外的演出安排非常密集，與此同時演出費也極其高昂。最多的時候，一個星期上演8場，而演出費平均每週都在20萬美元左右，這是其他的中國舞台劇所無法想像的。
“雲南映象”目前已經與美國William Morris和Clear Channel這兩個全球最大的演出經紀商和推廣商，以及全球最大的推廣高端文化産品的電視台PBS，簽署了全球巡演的合作計劃。從今年9月開始，“雲南映象”將開始長達兩年半之久的全球巡演，預計演出場數爲1000次左右。計劃的演出地點包括美國、歐洲等主要城市，同時還計劃在中國澳門巡演6個月。
與此同時，PBS正在策劃將“雲南映象”製作成CD、DVD光盤，幷進行全球性的電視轉播和音像製品的發行。“雲南映象”豐富的服裝、道具、首飾都是可供開發的衍生品，關於這些項目的下一步運作計劃，目前也在準備之中。
而這祗是“雲南映象”賺錢的一些方法，作爲歌舞之鄉、旅遊大省的雲南，長期駐演的劇目已經成功演出了3年多，累積演出1000多場，這種駐演是一種盈利模式。另外，全國巡演也是一種比較好的盈利模式。“雲南映象”已經五進北京、三進上海，除了西藏和新疆之外，其他的大城市基本都到過了。
孫健君稱，每一個單一的商業運作都足以收回成本，現在五種商業運作的模式交織在一起，已經形成了一個産業性的盈利模式。
海外花絮
“雲南映象”在美國一經上演就獲得了巨大的成功，甚至在黃金新聞時段的受關注程度高於美國總統布什。2005年11月，“雲南映象”在辛辛那提做推廣性演出。連續兩個星期的16場精彩表演，幾乎轟動了整個美國。業界來了十多個國家的20多個演出商，不少人是乘私人飛機專程趕來觀看演出的，大家都對演出贊不絕口。爲了紀念這場精彩的演出，辛辛那提市長特地將演出日命名爲“雲南映象”日，“雲南映象”就此成爲辛辛那提歷史上一個特殊的紀念日。
與此同時，美國的頂級新聞媒體都在重要版面進行了大篇幅的報道。美國國家電視台“福克斯新聞”還專程進行了3天的系列報道，第一天的報道時間長達5分鐘。而就在同一天，布什訪華，如此重大的事件，福克斯新聞也祗用了40秒。美國的演出界同行都笑稱，中國的“雲南映象”搶了美國總統的風頭。而美國的PBS電視台已經將“雲南映象”列爲全球最偉大的演出。
專家觀點
文化産業運作的7個環節
“雲南映象”不止是一個文化事件，這祗是第一個層次。第二個層次是要把它當作一個商業活動。而目前“雲南映象”已經運作到了第三個層次，即産業層次，打造“雲南映象”爲核心的産業鏈。
文化産業的核心基礎是産業，是商業，不是文化。如果在文化産業角度講，文化祗是個工具，是一個追求利潤最大化的工具。
一條完整的文化産業鏈有7個層次，文化事件本身祗是第一個層次。文化界的同行仍然祗將目光停留在藝術創作本身，是一件非常危險的事情。
運作“雲南映象”正是通過7個環節的共同配合，打造出了一條完整的文化産業鏈。
資金環節是這條産業鏈中的第一環。文化是一種商品，幷通過商業運作來實現它的經濟價值。
創意環節是産業鏈中的第二環，需要大家集思廣益，出謀劃策。
第三個環節是製作環節，“雲南映象”的聲、光、電、服裝製作得都非常精良。
第四個環節是傳播環節。“雲南映象”同步採取了三種傳播方式：雲南長期駐演、，全國巡演和全球巡演。
第五個環節是推廣環節。無論是在國內還是國外，無論電台、電視台、網絡、報紙還是雜誌，“雲南映象”都得到了第一流媒體的支持和推廣。
第六個環節是營銷環節。“雲南映象”的營銷網絡也是比較成功的，它在全球有3個代理商，分別負責美國、東南亞和歐洲三個區域的事務，幾乎覆蓋了全球最重要的城市。
最後一個環節是消費環節。
孫健君認爲，這種産業化的模式運作，特別適合國內的企業借鑒。
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