中評社香港6月27日電／儘管鐵礦石上漲19%這一結果本在預料之中，但消息傳來還是不免使人感到有點窘迫，因爲幾天前行內不少人仍然期望著能出現比19%略低的“中國價格”。
東方早報文章稱,“最早談判時我們的目標是要在去年上漲71.5%的基礎上，降低今年的鐵礦石長期合同價格，但由於在曠日持久的7個多月中，各方因素的影響，談判經驗的不足，我們錯過了可能爭取10%的機會。”一位了解談判歷程的知情人士總結了此次談判。
首戰告捷 增加中國環節
“最早的談判起點應該是去年10月24日青島的鋼鐵大會，那次談判雙方首次表明了各自的態度，中國爲自己參與談判爭取到了話語權，這與以往跟隨日本價格相比算是取得了第一次勝利。”該知情人士介紹。
據了解，當前國際鐵礦石的價格談判機制始于1981年。談判分爲亞洲市場和歐洲市場。在亞洲市場上，一貫由新日本鋼鐵公司、浦項制鐵公司與全球鐵礦石三大供應商———巴西的淡水河谷公司、澳大利亞的必和必拓公司和力拓公司進行談判，然後其他國家依照此價格執行。
“我們這次要在進口鐵礦石的價格標韱上打上‘MadeInChina’的烙印。”中國鋼鐵工業協會一位負責人表示，鋼協主要負責人會同國內多家大型鋼企高層多次舉行內部會議，對於2006年的鐵礦石談判，首先達成了新的談判策略———增加中國這一談判環節，由寶鋼代表國內鋼企與全球三大鐵礦石供應商協商價格。
數輪僵持 激辯供需
“鐵礦石巨頭很順利地接納了以寶鋼爲代表的中國談判團，我們當時就想，雖然我們鋼鐵企業利潤下滑，但向外方哭窮是行不通的，祗能在供需關係上做文章。”據知情人士介紹，中國鋼鐵工業協會預計2006年我國鋼鐵生産鐵礦石需求增幅將比2005年有所下降，全球海運貿易鐵礦石將呈現供需基本平衡，有可能向供大於求的方向發展，爲此在談判進展中，中方一再表示，2006年鐵礦石價格應在2005年大幅上漲71.5%的基礎上向合理價位回歸，即價格向下調整。
中方的這一觀點與外方形成了對立的矛盾。三大國際公司的態度非常强硬，他們認爲目前全球鐵礦石産銷兩旺，所以有意將2006年出口鐵礦石的價格在2005年上漲71.5%的基礎上再上漲10%至20%，特別是巴西淡水河谷（CVRD）更是獅子大開口，放言要漲30%到40%。
“在漲聲一片的時候，我們談判團的思路還是非常明確的。”該人士透露，中鋼協在去年底的時候出面促成了70家中國鋼鐵企業結成聯盟，他們佔中國90%以上的進口鐵礦石份額，希望聯合向全球三大鐵礦石供應商施壓，力爭使鐵礦石價格在現價基礎上下調10%至30%。該人士表示，經歷了兩輪預備性質的談判之後按理應該進入報價階段，但雙方在對局勢的判斷上都沒有達成一致。這種情况從去年年底一直持續到今年3月。
形勢逆轉 錯過10%
按照往年的慣例，在每年的4月1日之前必須形成價格協議，爲此談判過程中態度最强硬的CVRD在3月份還向中國方面發來了至少漲價19%的最後通牒，而且頻繁向外界透露已確定上漲24%等不真實消息。據知情人士透露，“其實中國方面幷不害怕那一招，即使到了4月，我們還是一直在爭取價格下降。但隨著中國鋼市二、三季度的價格上調和一連串的猜測，談判出現了逆轉。”
“其實在談判中期我們是有機會爭取10%的漲價幅度的，但由於我方堅持今年鐵礦石不漲價，因此錯過最佳確定首發價格時機”。事實上，當時澳方已基本同意10%的漲幅，巴西也有所動搖，但中方還想繼續壓低漲幅，爲此巴西繞開了重要談判方，在5月16日與德國蒂森克虜伯鋼廠達成漲價19%的首發價，此後的一週內，韓國浦項、日本新日鐵、歐洲第一大鋼廠安賽樂、台灣第一大鋼廠中國台灣中鋼也相繼達成相同漲幅的2006財年礦價協議。
爲此，談判陷入了“警備狀態”。中國鋼協隨之發表言論稱19%不能代表中國價格，中國不願接受。“那時談判的態度依然很堅决，但局勢對我方越來越不利，外方的態度也很堅决。”據了解，在其他各國達成協議之後，中國鋼協的口徑從要求降價變成了要求不同的“中國價格”。
“不過，從最初的堅持不漲價，到後來的可能接受漲10%，再到後來的希望形成‘中國單獨價格’……底綫一次又一次地被打破，這是缺少經驗的典型表現。”一位市場分析人士說，“除了中國之外的主要鋼廠都接受了19%漲價幅度，外方怎麽可能願意給中國單獨定價呢？”
深層原因 分散的聲音
“鐵礦石談判爲何停頓下來出現曲折，關鍵是國內各大鋼鐵企業聲音不一致。鐵礦石供應巨頭早已深諳中國鋼鐵企業表麵糰結，私下都打自己小算盤的現狀，因此，談判注定艱難。”據該位了解談判進展的知情人士透露，中國不少小企業爲保證存貨，高價購買現貨，導致價格上揚，使長期合同價格沒有下滑的餘地，最終祗能無奈接受上漲19%的協議。
中國鋼企爲何沒能把價格談下來？一位了解談判進程人士的分析毫不客氣，他說，此次談判，寶鋼身後是組織較鬆散的成千的小鋼企，談判對手却是壟斷著全球70%以上鐵礦石資源的三大鐵礦石巨頭，“如果中國不能形成合力，寶鋼談判的底氣就難足，這一次寶鋼就談得非常苦”。
業內專家認爲，按照國家鋼鐵政策，中國鋼廠已經進入整合集中期。“寶鋼作爲中國最大的鋼鐵企業，扮演行業集中的主角是必然的，今年寶鋼經過談判的磨練，再依仗行業的調整，2007年必然要力爭話語權。”該人士分析。
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