中評社北京5月3日電／“安吉椅業的發展已經到了節骨眼上了。”這是湖州安吉縣商務局黨委副書記、副局長趙曉光等領導與原阿里巴巴員工盧志銀的共識，也是安吉692家有自營出口權的椅企的共同困境。
30年的沉澱，安吉椅業產業集群優勢在傳統外貿中越來越弱，習慣了給全球各大品牌當供貨商的安吉椅企，發展壓力也越來越大。面對如何搶占全球終端銷售市場，安吉應怎樣破題完成傳統外貿轉型跨境電商貿易？這成了當下安吉縣的迫切需求。
困境 跨境電商貿易難起步
在去年近5個月的時間里，安吉縣商務局領導帶隊多次前往杭州、上海和南京等跨境電商發展高地尋求人才，希望能在安吉發展跨境貿易上獲得幫助。“安吉的真誠與現狀打動了我，”如今已任職安吉縣跨境電商孵化園運營總裁的盧志銀回憶說，從最初的接觸到最後決定來安吉運營跨境電商孵化園的整個過程並不順利，但最終有兩點打動了她。
盧志銀坦言，安吉有發展了30年的產業集群優勢，且安吉縣商務局負責人又非常想做成一件有意義的事，讓安吉的椅企有自己的品牌走出國門，打破沒有自己的銷售渠道而受人制約的困境，從而在全球市場上占得屬於自己的位置。
安吉椅企外貿受困，急需通過發展跨境電商來彎道超車，而企業僅憑自己的力量又很難起步。正因如此，安吉縣商務局欲牽頭引領縣域的椅業產業集群整體發展跨境電商貿易。“安吉縣是全國範圍內發展集群跨境電商貿易第一個‘吃螃蟹的人’。”盧志銀說。
破題 成立跨境電商孵化園
安吉積極發展跨境電商貿易，背後有一筆經濟賬。“安吉2017年完成的自營出口有200多億元，但這只是出廠價的出口額，如果安吉有自己的終端零售平台，其利潤至少是眼下的5-8倍，甚至更多。”盧志銀說，如果安吉順利發展跨境電商貿易，通過3年努力完成過去30年的成績不是天方夜譚。
那麼，安吉發展跨境電商貿易的掣肘點在哪裡？“關鍵的第一步還是缺少人才。”盧志銀說，預計到2019年全國的跨境電商規模將突破10萬億，而人才的缺失率高達85%，在安吉人才缺失更是高達90%以上，為此，安吉的人才孵化工程——“青藍工程”在新成立的跨境電商孵化園里正式啟動。
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