中評社香港3月24日電／在1月發布了去年淨利潤同比超過65%後，貴州茅台（600519）再度發力，在日前發出業績快報，把這個數字調高到73.49%。這意味著，即使在去年貴州茅台對專賣店維持每瓶959元的“限價令”，每天的淨利潤仍然高達0.24億元。隨著對業績要求逐年上升，業內分析預計茅台打出“直營店”牌幾無懸念。對於把茅台當做快速積累資金的經銷商來說，直營店的大幅規劃無疑將刮起一場風暴。
廣州日報報道，按照這份高於預期的業績快報，2011年貴州茅台的營業收入超過184億元，比前一年增長58.19%，營業利潤為123.4億元，大幅增加72.27%。每股收益也飆升73.49%，達到了8.44元。昨日，受此消息刺激，貴州茅台收盤報212.02元，上漲3.25%。
“節節高”的業績，可以預計茅台利潤增長的壓力和衝動將更加大。3月22日，茅台在其官網上刊登一篇《貴州助推茅台世界第一》的文章透露，貴州茅台集團步利稅總額、利潤、稅金等指標居全國白酒行業第一。據介紹，茅台集團將確保“十二五”期末茅台集團實現銷售收入800億元以上，2017年左右突破1000億元。去年，茅台集團的銷售收入是237億元。
“直營店建立是公司年後幾年提升利潤的一大亮點。”對於茅台交出這份快報，申銀萬國分析師透過研究報告指出，茅台方面今年將有望建立30家直營店，計劃到“十二五”末能達到120家。該分析師同時預計，2012年、2013年新增量的50%、60%將投放到直營店。
批一張提貨單到手上百萬
資料顯示，目前貴州茅台有上千家專賣店，但是直營店僅13家。早在去年底，茅台高層在廣州召開的經銷商大會中就流露出對部分經銷商的不滿，指他們無視公司的三令五申片面追求利潤，把茅台當做快速積累資金的途徑。
“有的一張提貨單轉眼間到手幾十萬上百萬。為了規避公司的查處，採取各種非常手段，有的成立多家公司左手轉右手。”這位茅台高層說，導致消費者見不到茅台或者買不到茅台，投訴無貨，說茅台不誠信、管理不到位。
對於中間環節的高額利潤問題，早前有媒體就透過報道喊出“開專賣店等於送你幾百萬”一語，並引述茅台沈陽辦事處的話指，“專賣店從去年八九月就開始停止審批了，半年內應該批不下來”。
顯然，茅台通過開設直營店可以實現多重目標，包括可以減少中間環節，回收部分渠道利潤、控制市場終端價格等。利潤的回收能否順利得到經銷商的支持，目前依然成疑。
茅台高層對此表示，直營店對銷售公司和各市場是一種新的營銷模式和新要求，直營店與各片區、各市場是什麼關係，公司怎麼管理等都是茅台必須解決的問題。 |
