中評社北京7月15日電／在青島附近經營工廠的韓國企業家曾經歷這樣一件事。“當地的法人社長去小區商店買白熾燈，詢問價格時店主人報16元人民幣，找朝鮮族員工去買，只花了14元，讓山東員工去，只花了10塊錢，最後讓當地土生土長的員工去買，只用了8塊”。聽到這個事，人們大概會得出如下結論：“在中國經商要小心，一不小心就會被騙。”
但細看這個例子，可以發現店主在報出不同價格時，其實遵循了一定規律。與自己關係越遠的人，給出的價越高。在中國，商品價格不僅僅反映商品價值，還反映一定的人際關係。
中國人喜歡對周圍人進行歸類。如同水面投擲石子後形成的同心圓波紋，人際關係也表現出越到外圍越趨淡化的情況。位於最裡層的群體是家人和朋友。對於該群體，中國人適用對方有需要時可為之付出一切的“要求法則”。這種原則在最大限度上塑造了中國人引以為傲的人情社會，但也是社會腐敗痼疾的一大源泉。
在外一層的“熟人”關係上，中國人普遍適用“均等法則”，如同請客吃飯你請一頓我回一頓，熟人之間奉行有予有取的平等人際關係。社會中大部分人際關係都屬於此類關係。
對最外圍的陌生人，中國人完全適用於“公平原則”。相互之間態度冷淡，交往時完全適用法律和秩序的規定，既不單方給予，也無需任何取予交換。中國社會的優缺點從這種人際關係模式中展現得非常清楚。
所以，在把山東那名店主人叫騙子之前，必須切實了解人際關係原理對中國人經商習慣造成的深刻影響。
（來源：環球時報） |
