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中國富人的苦悶

http://www.CRNTT.com   2011-07-29 14:11:26

電影《大腕》將中國富人的心態描述成一句話：不求最好，但求最貴。這讓我想起一則軼事。前些年開始流行普洱茶，朋友老王也跟風想買，恰好他的好朋友是賣茶葉的，於是他以一萬塊錢一塊茶磚的價格囤積了不少高級貨，幾年過去了普洱茶果然大漲，賣的賣送的送，最後就剩下一塊最好的，老王想自己經手了那麼多，竟然都沒舍得喝，也不知是什麼味兒，於是也開始泡茶喝。普洱茶是很硬的，要用小錘子砸，就這樣喝了幾個月忽然感覺不對頭，茶磚內部陸陸續續發現了樹枝、廢編織袋碎片、木屑、塑料袋碎片等等，這把他惡心壞了，心想這幾個月原來在泡“生活垃圾”喝。於是趕緊跑去找那位朋友交涉，那朋友聽完就說：我讓你去炒賣，讓你去送人，誰讓你自己去喝了。老王忽然覺得自己成了異類，因為他竟然拿這麼貴的茶用來喝！ 　　要解釋以上這些怪事，用經濟學已經不夠了，還要用到心理學。“孔雀理論”告訴我們，那些明顯累贅、浪費且華而不實的東西，其實是很重要的。雄孔雀拖著一個巨大的尾巴，這尾巴對它的生存其實毫無幫助，相反還讓天敵更容易抓到它，還要消耗大量的能量來供養。但傳達出的信息是，我有這麼累贅、浪費且華而不實的東西，但我還活得好好的，這說明我確實很強大。 　　那些買達芬奇家具的消費者，潛意識中要傳達的信息是，你買一個床花幾千塊，我買一個床花幾十萬，但我還活得好好的，這說明我距離歐洲貴族的距離比你近多了。你買的廉價石英表，幾年都不需要換電池，我買的高級瑞士機械表，幾天就要手工上發條，而且還不比你的准，但我有這錢可以折騰，你就沒有。你送那位官員幾千塊錢的酒，我可以送幾萬塊錢的茶，明顯他更會把我的事情放在心上。事實上普洱茶有一種分類方法就是用官位來分，比如廳級茶、局級茶、司令茶，就是為了方便你送禮。人類的所有消費行為，除了最基本的滿足生存之外，可以說多數都是為了和別人拉開距離。因為人類這種動物的本能，就是為了適應等級社會。對我們來說，最大的快樂莫過於發現自己等級提升了。而這里蘊含的商業機會是最多的，就看你會不會包裝了。 　　作者：端宏斌　來源：國際財經時報《老端的觀點》　2011年07月29日09:05

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