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爛片經濟學：“賣俗賣醜”成流行

http://www.CRNTT.com   2013-08-23 14:11:24

營銷投入在電影總投資中占多大比例 　　除此之外，專業人士分析《小時代》類影片的成功還在於其精准的觀影群體，即營銷對象的定位，並且依據這部分人群的喜好，選擇相應的營銷渠道。新浪微博上，郭敬明的粉絲達到2100多萬，而作為主演的楊幂，其粉絲顯示是2600多萬。因而評論人士多認為《小時代》在票房上的成功是粉絲使然。 　　對於最終能夠促成票房成功的因素，有觀影網友作了總結：發行公司、導演、演員和營銷。發行公司被列為關係電影票房成功與否的第一要素。李冬並不認同：“我覺得決定影片票房的首要一點就是宣傳。票房成功的關鍵是看第一批客人會不會進影院觀看你的電影，而成功的宣傳可以讓第一批客人進影院觀影。” 　　不過，劉軍說：“營銷確實非常重要，但是營銷也是由發行公司負責的。”他解釋道：“發行公司的實力、經驗很大程度上決定了一部影片成功與否。市場造勢宣傳、媒體廣告，包括電影院外的海報、招貼等均由發行公司來負責，影院只是提供場所和空間做營銷。一部電影的賣點是什麼，如何營銷，在電影投拍之前就已決定。” 　　常江更是坦言，關於到底哪些因素決定電影是否能夠取得票房上的成功，是一個不好回答的問題。“宣傳的重要性因片而異，巧妙利用社交媒體進行宣傳的很多小成本電影，如《失戀三十三天》，就在發行公司和導演均無較高知名度的情況下，實現了票房成功，得具體問題具體分析。”他說。據資料，《失戀三十三天》製作成本900萬元，宣傳不到600萬元，總投資小於1500萬元，最後取得3.56億元票房，投資回報率1:20以上。 　　或許，電影票房的成功因素排序，是一個仁者見仁，智者見智的問題。但是受訪的所有業界和學界人士，無一例外均將營銷作為票房成功的一個不可或缺因素。劉軍指出，現在的影片在營銷上的投入已經越來越大。“大約占到電影總投資的1/3左右。” 　　從事電影投資和發行的大盛國際傳媒有限公司的發行經理汪輝直言：“現在已經不是酒香不怕巷子深的年代了，不管酒是不是香的，你得先讓別人聞到酒味兒，不然誰會知道你在賣酒。” 宣傳會影響幾天的票房 　　影院作為電影的放映機構，是決定消費者最終在銀幕上能夠看到什麼電影的中介和把關者，影院對影片的排片率對一部電影的票房產生的影響是不言而喻的。事實上，許多影院在排片上也為這種營銷效應所左右，給這種“爛片經濟”火上添柴。 　　“影片上映之前，是根據影片自身的宣傳規模排片，如過去一周之內，這部片子在新聞中出現的次數、微博中的搜索量等。影片上映之後，則是根據上座率進行調整。”汪輝說，“但是有一個例外：對於一些超級大片，為了搶得先機，發行公司可能會跟一些院線達成協議，讓利影院，以獲得高排片率。這是出於一些發行公司的策略。”

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