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德國家族企業如何製造“富二代富三代富N代”？

http://www.CRNTT.com   2014-07-08 14:22:01

問：有什麼好的機制能令德國企業傳承百年？德國家族企業如何利用相關機制避免爭權奪利和內鬥？ 　　答：中國和德國的企業不太一樣。德國的百年家族企業基本上都是由職業經理人打理，繼承人可能只做其中一個部門的領導，對全局的決策要服從集體。在德國，很少有繼承人因繼承而爭權奪勢的現象。內部鬥爭，每一代都會有，也沒有辦法進行回避。只有10%企業能傳到第四或第六代。有些家族企業有著自己的“家族憲法”，對成員的各項行為有相應規定。 　　問：在收購德國企業的過程中，需要注意哪些要點？ 　　答：從中國人的角度，請提前讓對方了解自己的收購目的、具體流程與辦法，及時溝通，避免負面印象。任何談妥之事，不可反悔，如談判破裂，需要付“分手費”，因此在一開始約定好一旦破裂進行補償的問題，則能獲得對方認可，大大提高成功可能性。具體交易上，未必全款全資收購，可以進行股權交易，同時一定尊重對方品牌，建立機制留住人才。 　　問：家族企業在第二代和第三代之間，傳承時候創新有幾何？ 　　答：很多家族企業在第二、第三代都不再由子女繼承，原因在於子女並不適合做創業管理。多數德國創業者認為如果子女能力不行，寧可賣掉。 　　在被問及“德國產品為何總是世界冠軍”的原因時，來自柏林市政廳的胡美爾（Wolfgang Hummel）先生謙遜地用黑格爾式的辯證法答道： 　　這取決於很多因素，不能一概而論，但以下三個因素我們認為是必要條件：一個是對產品質量的重視；一個是對高素質團隊的培養；另一個是以客戶為導向的（定制化）生產理念。一切以客戶需求為主，寧可賠錢，也要滿足客戶的合理需求，因為錢還可以賺回來，但客戶的心失去了就很難挽回。 　　專注產品，重視體驗，做口碑。是不是很熟悉的總結？  　　在中國，狂熱的互聯網信徒們高呼“互聯網改變一切”時，作為“歐洲發動機”之一的德國一片寧靜祥和。在勃蘭登堡門旁敞亮的會議廳內，面對遠道而來的中國人詢問德國互聯網行業狀況，維訥爾特先生答道：我們注重實業。 　　這回答像是1845年馬克思在《關於費爾巴哈的提綱》的結語： 　　哲學家們只是用不同的方式解釋世界，而問題在於改變世界。  　　題：德國的家族企業如何製造“富二代富三代富N代”？ 　　作者：李拓　來源：搜狐財經

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