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騰訊聯手京東：到農村去包圍阿裡

http://www.CRNTT.com   2014-02-25 11:35:35

■ 聯手意義：圍魏救趙與到農村去 　　搞清除騰訊這次投資的目的是戰略投資之後，分析師們一定會開始緊張的猜測騰訊到底是看中京東哪點特質才想要投資京東呢，這得先從一個故事說起。 　　小馬哥是南方人，不知道小馬哥喜不喜歡讀歷史。但是孫子兵法，作為一個商人，一定還是讀過，所以關於圍魏救趙的典故一定還是聽過，圍魏救趙的故事是說趙國被強大敵人魏國入侵，幾乎就要亡國，關鍵時刻求救於齊國，但是齊國孫臏接到消息之後，並不是太急著去救趙國，而是直接奔著魏國首都去的，最終魏國沒有辦法，龐涓帶著大部隊回師，結果最終敗於齊國之手。 　　而小馬哥正是玩的一招圍魏救趙，雖然沒有趙國可救騰訊的基本護城河其實還在於社交領域，而在電商領域，戰略防禦的意味更大。 　　仔細梳理一下騰訊在電商領域的投資，其實很容易發現，小馬哥最初在電商這一環還是非常看好的。除了自己的親兒子，當年號稱要砸下20億之外的QQ網購，以及拍拍網之外，騰訊電商系先後投資了珂蘭鑽石、好樂買、以及後來全面收購的易迅和移動電商買賣寶。在線旅遊領域的同程、藝龍、本地生活領域的高鵬、F團等。可以說不管羅蔔青菜，各式品種都有。但最終其中相對成績較優的易迅網交出了一份成績單，據艾瑞咨詢發布的報告，目前易迅在B2C市場占有率約為百分之5.9，京東是百分之45.或許正是看到這樣的差距，小馬哥才決心徹底摒棄不擅長的部分，把精力放在牽制對手的戰略之上，而不是直接自己出手上。好歹利用與京東之間的結盟來徹底狙擊自己的老對手阿裡。 　　這個時候，京東就成為騰訊下一步戰略的最佳選擇對象了。因為狙擊對手的最好方法就是和敵人的對手成為好朋友之外。當然商戰之中還有一個重要法則，看看對手哪裡最重要，肉最多，找一把匕首狠狠的插進去就好了。當然騰訊並不是第一次運用此斬首戰術了對於這一招小馬哥有抄襲另一位“馬哥”的嫌疑，另一位馬哥推來往和手游平台就被認為是徹底截斷騰訊現金流的殺招，只不過這次，小馬哥把同樣的策略再次運用了一次。所以，這次這把匕首是京東，目標則是農村. 　　不過單純只是投資京東作為防禦，小馬哥顯然並不甘心。或許，小馬哥其實已經看到了一個攻擊阿裡電商帝國的最好的視角，那就是三四線城市，這才是真正決戰的戰場。 　　騰訊或許是從自己投資的買賣寶上得到的啟發，亦或者只是因為看到淘寶發布的一份關於《中國縣域網購發展報告》之中就指出三四線城市的網購需求更旺盛，同時廣闊的三四線城市才是真實的電商戰場，這一切同時也可以在京東CEO劉強東去年從國外歸來的講話中得到佐證：“京東在一線城市競爭力已經超過天貓，但在三四線還比不過。”從這一點基本可以判斷出淘寶系在三四線廣闊的農村的強勢。

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