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廈門 大陸市場的最後黃金灘頭堡

http://www.CRNTT.com   2009-07-05 10:48:00

腹地廣闊／先試水溫，站穩廈門再外拓 　　廈門不僅是進攻全球市場的跳板，它同時也是打開福建、浙江、江西及廣東所謂海西經濟區超過一億人市場的黃金鑰匙！在廈門發展十一年，從一家麵包店發展到密布福建省兩百家門市的海西麵包王——向陽坊食品，最了解廈門的功用。 　　九八年向陽坊董事長黃俊凱在廈門街上設立第一家門市開始，向陽坊就決定以中央工廠統一供貨方式開連鎖麵包店，挑戰前店後廠的傳統小麵包店；但是初期並未掌握廈門人的生活習慣及店面租金昂貴的因素，展店情況並不順利，“○四年開始，我改採三乘五米的小店策略，並全面改裝潢才開始爆發成長。”向陽坊總經理郭敏鎰笑著說。 　　由於廈門社區發展相當發達，民眾習慣在社區周邊購買生活用品，向陽坊放棄在市區開大店的作法，節省高昂的租金，改以不到三坪的小店面策略，成功在社區中建立完善的麵包網路，如果不是在廈門先試水溫，向場坊也不會摸索出這種深入社區的小店奇兵戰術。 　　利用廈門的陸運、鐵路及海運便利，精益珍的產品可以快速運到全中國，但是由於全國統一售價，運到最遠的新疆烏魯木齊與最近的福州市相比，一包沙其瑪的運輸成本幾乎多了五倍。“由於海西即將大建設，運輸時間將大為縮小，我決定以兩年時間打下福建市場！”以前並未精耕福建市場的江和興堅定地說。 　　　　　　　　　　　　 最易適應／語言風俗相近，生活便利 　　廈門市中心的一棟辦公大樓內人聲鼎沸，這裡是台灣人壽與廈門建發股份合資的君龍人壽總部，一波波年輕的業務員不是在訓練、就是被台灣幹部帶著出門拜訪客戶。雖然從去年底開業以來，已招募兩百多位外勤業務員，但是，君龍人壽總經理林耀焦急地說：“我們正在打仗，什麼都不缺，只缺人才，未來三年，君龍在海西至少還需要兩、三千名業務人員！” 　　林耀更需要的是台灣有經驗的資深發展幹部，身為台灣保險業老將的他，近來接到不少台灣保險業的朋友來電，“有決心來大陸發展，再進一步來談。”林耀均以此回答敲門的台灣電話，主要是怕台灣人在福建會無法適應。 　　但是對於其他台灣企業而言，相對於上海、北京等中國大都市，廈門其實是台灣人最容易適應的城市。曾經在蘇州工作六年的廈門友達光電總經理蔡清忠就有很深的感受。“以前在上海，時時刻刻都感覺到自己身在異地，生活壓力很大；但是到廈門後，由於語言、風俗更相近，沒有身在異地的緊張感，時常忘了自己是在廈門工作。”他輕鬆地說，廈門友達五十多位台灣幹部經小三通四個小時就可返台，幹部非常穩定。 　　“我從未到大陸出差過，○六年底第一次到廈門看廠，當天就決定簽約到宸鴻任職。”宸鴻集團總裁特助李宜芳說，最主要就是廈門的生活環境與台北相似，台語又可以通，生活便利許多。除了她之外，目前宸鴻有一百多位台灣工程師在廈門長駐。 　　雖然以廈門為中心的海西經濟區充滿各種機會，台商擔憂的不是硬體建設，反而是地方官員的心態。“之前的台商為什麼往東莞、上海跑？就是因為福建的官員太保守了，連優惠措施都比不過其他地方，更不要說別的！”

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