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騰訊聯手京東：到農村去包圍阿裡

http://www.CRNTT.com   2014-02-25 11:35:35

這從O2O領域的兩個領頭羊美團和點評數據可以看出目前中國電商之爭的主戰場到底在哪，美團交易數據上領先大眾點評，但大眾點評在一線城市占據著優勢，而美團強勢之處在於廣闊的三四線城市，大眾點評最終選擇騰訊，戰略意圖已經很明顯，除了依靠騰訊微信流量入口之外，騰訊QQ在三四線城市能夠幫助這些地面陸軍能力強大的生力軍在空中首先開辟戰場，騰訊流量強勢之處同樣在於QQ在三四線城市的強大，所以，擊破阿裡最好的地方就是利用自己在三四線城市的強大空軍，再配備以想要突入三四線城市的生力陸軍，最終殺入敵人的大後方，哪怕最終沒能最終擊潰對手，也起碼能牽制對手沒有更多精力與自己在本地生活領域過多糾纏，如果是這樣，騰訊的最終意圖也就達到了，而這或許才是小馬哥最終選擇與劉強東結盟真實的核心原因。 　　除此之外，騰訊還有另外一個明顯的戰略意圖：依靠京東徹底打通微信生態圈。之前，i黑馬已經分析過，騰訊強勢之處在於其空中力量的強大，也就是擁有最廣泛的社交人流。但是單純擁有流量還不足以構成O2O生態圈，必須在一端對接商家，騰訊依靠投資點評已經解決了這個問題。另一端在於如何更好地到達用戶手中，這個時候，將渠道能夠下沉到三四線，並且打通最後一公里的京東就成為最好的選擇了，這樣本地的商家未來基於微信流量平台和支付，再加上京東擁有的1400個配送站以及1300個區縣物流，這一個立體的集合了本地服務與與最周一公里的立體生態圈已經構建起來，或許在這個環節之中，買入一個圖吧會成為這個拼圖的最後一環節。 　　■ 騰訊最終完成O2O“陸軍”布局 　　當然騰訊戰略投資或許還不只於此，渴求本地消費的數據或許是微信的另外一個局，一旦有一天京東完成與微信之間的無縫對接，消費數據和用戶數據將會經過微信平台，而數據和金融才是真正的大生意。往小了說，這些基礎交易數據會成為騰訊決定是否繼續收購點評或者京東的重要的一個指針，據說百度就是依靠流量數據的判斷來決定是否投資收購的決策，這或許是平台天然具有的巨大好處吧。 　　說完了騰訊的理想，我們其實可以再反過來看看京東到底想從騰訊手中要什麼？在去年劉強東回國之後的第一次講話之中，我們或許可以看到更多的細節與思考，他當時對2014年提出了兩個重要戰略：O2O五年之內，生鮮電商十分鐘送達。言外之意就是說O2O會成為京東重要的考量。2 一線城市競爭力已經超過天貓，但是在三四線還比不上，接下來要突破這一塊。 　　從京東給出的數據來看，京東物流的下沉已經早已經實現，在三四線接近1300的區縣物流基本能夠實現對主流城市覆蓋，地面的陸軍其實已經做好了戰鬥準備，但是如何突擊顯然需要空中流量持續的導入突擊，騰訊在這方面將會給予京東更大的支持。另外騰訊手上的另外一張王牌買賣寶也不能忽視，買賣寶在三四線城市的移動端比較強大，也是較早深入到農村，踐行農村戰略的排頭兵，一旦在騰訊主導下與京東有更多的合力，將會對阿裡的大本營聯手造成打擊。

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