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誰在吸引中國20城新富？

http://www.CRNTT.com   2013-02-04 10:30:30

張揚正：奢侈品電商確實是這幾年很熱的話題，但是其發展在中國存在不少問題。在國內，大部分奢侈品牌還沒有在網上銷售其產品，因此奢侈品網站的貨源是他們的一大問題。可以說得貨源者得天下。 　　奢侈品有的品牌如LV、Hermes、Chanel非常重視品牌形象和價格的管控，國內只有直營店。這類品牌商不代理、不授權，因此國內奢侈品購物網站主要通過其國內外專賣店小批量採購；對外開放的奢侈品品牌商，開放權限也主要針對其各種代理商、經銷商。國內網站主要通過獲取國內外奢侈品品牌代理商和經銷商的授權，建立相對穩定的貨源，但是也比較困難。總體來說奢侈品品牌中國還是比較抵觸電商這一銷售渠道，認為這種方式無法體現他們的品牌價值。 　　國內奢侈品網站的貨源主要有從品牌商及其代理商、經銷商處獲取授權並採購，買手通過國外奢侈品折扣店、奧特萊斯店等過季全新的奢侈品採購甚至買斷，通過品牌商秀場發布會、聖誕節節日促銷等活動現場直接購買，從國外專賣店採購少量當季新品等幾種。 　　另外，奢侈品電商面臨的一個問題是假貨，很多電商自己都無法判別自己的貨是真是假，消費者就更加謹慎了，反而很多中國消費者更信賴淘寶的海外代購。奢侈品電商這個市場在國內還是需要培養的，仍然在發展的初期。廠商和消費者都還沒有完全準備好。 　　海外一些時尚電商確實在嘗試中國市場。比如Net-a-Poter收購了熟客網，Macy's注資了佳品網，Yoox的中文版也上線了。中國的消費環境與國外差別很大，想成功需要理解本土市場，例如很多國外知名品牌在中國並不被消費者熟知，品牌價值可能被低估。還有剛才提到的淘寶海外代購，相比需要交納關稅、消費稅的正規商家，會有更大的價格優勢。如果外商不能很好地理解本地市場，很難取得成功。 中國設計處於自己的黃金時代 　　時代周報：在更早的時候，提到“重視中國市場”，更多的是推出一些為中國市場量身訂造的產品，在設計中直接甚至粗暴地加入中國元素。你覺得國際品牌對中國市場的認識，在這個過程中發生了怎樣的變化？

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