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直銷公司為何帶7000人游美國

http://www.CRNTT.com   2014-05-30 11:09:43

為何直銷公司如此青睞於組織大規模旅遊 　　直銷特有的商業模式使得大規模旅遊成為了其鐘愛的宣傳造勢方式 　　熱衷於以大規模旅遊造勢的直銷公司的商業模式也有共性，基本上都採用的金字塔式的“多層直銷”，即一個直銷員如果能推薦或發展更多的直銷員，而且發展的這些直銷員有更多銷售額，他就可以獲取更多收益。所以直銷員們會想盡辦法拉人入夥。而由於被拉進來的直銷員流動性很大，想要獲得收益，還必須不斷的拉新人入夥。 　　但這種高頻率的拉人入夥也是需要談資切入和游說成本的，而這種大規模旅遊集會不但能夠以出國旅行經歷為直銷員提供談資，更重要的是還能通過媒體報道為直銷企業造勢，給予直銷企業足夠的曝光機會。甚至如新自己也在員工的考核中說明了：“這一系列的獎勵旅遊方案在激勵員工完成相應的考核目標的同時也成為對外營銷的手段。” 　　由於直銷這種銷售方式爭議性的角色，平日裡媒體對其報道往往以質疑為主，但這種大型出游卻會因為創紀錄的規模會引來媒體的報道。而直銷公司則來者不拒，會將媒體對“旅行”的報道也印在公司的宣傳册中，當做推銷資本。在直銷公司之後的宣傳中，還會故意模糊報道的內容，打一些擦邊球，將對旅行規模的報道替換為對公司影響力的報道。在如新的宣傳册中，對旅行記錄的報道就被模糊成了“26家電視台聯手聯播”等說法。再比如這次完美集團7000人赴美游各家媒體和門戶網站的報道鏈接，也被該公司迅速放到了官網的顯著位置，甚至連“百度百科”的相關詞條也被第一時間更新。 　　補充一點，由於各家直銷企業競爭激烈，且各家都把相當的籌碼壓在了激勵和造勢上，一旦在獎勵上示弱很可能會流失大量“下線直銷員”，使得直銷體系土崩瓦解。所以，目前這種大規模的旅遊“獎勵”除了對少數企業來說是高投入高回報，對更多的企業來說也是騎虎難下，甚至賠本賺吆喝（比如如新、康寶萊的利潤有相當部分都被高額提升和激勵機制拖低，雅芳更是連續虧損）。 　　集體旅遊能統一安排參團者的行程，方便集中組織和召開大規模會議 　　組織集體出游對直銷企業的另一大優點就是能夠名正言順的統一安排參團者的行程，可十分方便的集中和組織召開大規模會議。所以直銷公司們組織的大規模旅遊往往伴隨著集中安排行程（極少自由活動），且都會配合召開“研討會”、“年會”、“動員大會”或者“激勵大會”等會議。而會議的目的也不外乎表彰、激勵員工，同時“販賣夢想”。 　　《人民日報》在今年1月發表的文章就認為直銷公司之所以他們熱衷於舉行這樣的旅行集會，目的之一就是以“成功學”為直銷員洗腦。在之前的專題《直銷：你可能不知道的秘密》中【點擊進一步閱讀】，也提到了這種方式對直銷員的作用：直銷企業會用各種手段激勵直銷員，讓他們認為自己在做偉大的事情，而且有光明的前景。直銷企業鼓吹平等友愛，讓直銷員感受溫暖，同時又以“優秀直銷員出國旅遊”、“五星級飯店或者頂級會務中心開會”等手段暗示直銷員未來可以躋身上流。這一套激勵手段，很可能會激發出直銷員極大的熱情。

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