【 第1頁 第2頁 第3頁 第4頁 第5頁 第6頁 第7頁 第8頁 第9頁 】

改革開放30年：可樂叩門

http://www.CRNTT.com   2008-12-10 00:07:26

進入中國的第一步 　　1977年，可口可樂總裁馬丁訪問北京，再度和佟志廣坐在一起。 　　雖然僅僅事隔一年，但中國的情況已經和可口可樂第一次提出在中國建廠時大不一樣，政治空氣不再那麼波詭雲譎，開放的大趨勢也日益明朗。 　　這一次，輪到佟志廣詢問一直對中國大陸市場窮追不捨的馬丁了：“你覺得現在進入中國市場，時機成熟了嗎？我們中國人能接受可口可樂嗎？” 　　馬丁的回答讓佟志廣感到很誠懇：“我們是商人，所以只要哪兒有需要，我們就會到哪兒。”馬丁又詳細地向佟志廣解釋說，可口可樂在中國設廠，最直接的目標物件並不是中國消費者，而是那些在中國工作、來中國旅遊的外國人，特別是歐洲人和美國人。“因為現在這代美國人的爸爸、爺爺都是喝可口可樂長大的，因為歐美人已經習慣了不管到哪兒都想喝到它。所以，有旅遊者的地方，我們就希望能有可口可樂。” 　　對於一年前佟志廣提出的可口可樂的象徵問題，馬丁也帶來了自己的解釋。“我們和美國兵沒有其他聯繫，只不過我們是生產者，他們是消費者。”馬丁說，“我們不過是個賣汽水加甜味來賺錢的公司，沒什麼特殊的地方。” 　　感于對方的誠懇，佟志廣留下馬丁一起吃飯長談。聊天時，佟志廣問到了自己一直很感興趣的問題——可口可樂的味道。他問：“可口可樂為什麼有股咳嗽糖漿味？”而馬丁的回答讓他大吃一驚。 　　“雖然可口可樂的配方是嚴格保密的，但我依然可以告訴你。”馬丁告訴佟志廣，那股咳嗽糖漿味不是別的，正是中國的中藥味道。“可樂裏面有中國的桂油、甘草和桂皮。” 　　馬丁告辭後，佟志廣專門找來了相關資料，查閱後才發現，可口可樂公司確實一直在從中國購買桂油。即使在兩國關係冰凍時期，可口可樂仍想方設法通過各種管道購買桂油。 　　隨之，佟志廣將可口可樂公司幾次請求進入中國大陸市場的情況彙報上去，當時任中糧總經理的張建華也幾次向當時的對外貿易部力陳可口可樂進入中國大陸的種種好處，最終得到了時任對外貿易部部長李強的支持。 　　終於，中方與可口可樂的實質性接觸開始了，負責這項工作的依然是中糧總公司。 　　“前後一共談了三次。”在談判中擔任翻譯的董士馨回憶說：“當時我們有李先念副總理手寫的一張紙條，意思大致是說可以進行此項工作。這張紙條就是中糧引進可口可樂的尚方寶劍。” 　　當時，中糧一方擔任談判代表的是糖酒雜品處副處長孫紹金，而可口可樂的代表是公司亞洲區代表李曆生，談判地點先是在北京西苑賓館，後又改到北京飯店。 　　最終，雙方形成了這樣的協定——美國採用補償貿易方式或其他支付方法，向中國主要城市和遊覽區提供可口可樂制罐及裝罐、裝瓶設備，在中國開設專廠灌裝並銷售。在可口可樂裝瓶廠建立起來之前，從1979年起，用寄售方式由中糧總公司安排銷售。

【 第1頁 第2頁 第3頁 第4頁 第5頁 第6頁 第7頁 第8頁 第9頁 】