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台商應積極拓展大陸內需市場

http://www.CRNTT.com   2009-04-07 09:53:21

七、政府如何協助企業進入大陸內需市場  　　 1992年宏碁集團創辦人施振榮先生，即提出了有名的“微笑曲線”（Smiling Curve）理論，鼓勵企業朝向微笑曲線的兩端技術與品牌、服務發展，正是企業創新的具體呈現，台商要轉型即應朝此一方向努力。惟企業升級轉型，是一個漫長且痛苦的過程，本文提供以下幾項具體措施，供政府相關單位參考：　 　　 1. 提供大陸投資相關資訊：如前所述，赴大陸投資有許多風險，尤其中國大陸幅員遼闊，保護主義盛行，各地規範制度、鼓勵措施、獎勵項目、人文風情與執法力度各有不同。政府應主動積極前進大陸，收集投資相關資訊，仿效台灣區電機電子工業同業公會所做的“中國大陸地區投資環境與風險調查”，深入介紹各地的投資環境與風險等資訊。  　　 2. 爭取租稅優惠與資金上的融資上的協助：台商多屬勞力密集產業為主，企業轉型升級並非一蹴可及，需要長時間的努力與大量的資金，兩岸政府應長期的協助，並請中國大陸中央與政府給予台商租稅優惠與資金上的融資，始能協助其升級為技術密集的產業。　 　　 3. 政府協助台商自創品牌及規劃創新的行銷策略：自創品牌與行銷係相當艱辛的過程，政府應主動提供KnowHow，協助在大陸的台商解決品牌與行銷的問題。例如，邀請國內外知名學者與品牌行銷專家主講，傳授業者品牌行銷設計策略與知識、促進業者經營經驗交流，提升品牌行銷能力提供品牌行銷設計諮詢及顧問服務、建構品牌網站友品牌行銷知識庫與協助企業辦理中小企業信用保證基金自創品牌貸款等。  　　 4. 提升台商創新研發能力：技術為企業深耕發展的基礎，政府應協助提升台商創新研發能力，除管制性或關鍵性技術外，相關單位應將政府研發能量移轉至民間，鼓勵大陸台商回台設立研發中心，並給予租稅等誘因。另外，還要輔導企業申請專利，建構智慧財產權的保護網。  　　 5. 設立信保基金，協助台商貸款：台商在大陸投資時，常遇到大陸銀行業因缺乏擔保品，而不願對台商融資的窘境。當前金融海嘯來襲，台商需錢孔急，儘管中國政府對外宣示，要對台商增加一千三百億人民幣的貸款，以協助其脫離經營困境，但在無法解決擔保問題前，中方銀行貸款意願不高。因此，呼籲大陸應仿效台灣中小企業信保基金模式，設立企業信用保證基金，出面為台商擔保，協助台商順利取得貸款。  　　 6. 加強台商權益保障：台商在大陸的合法投資，經常發生各式各樣的經貿糾紛，例如：購銷合同糾紛、貨款糾紛、仿冒糾紛、土地買賣糾紛、工傷糾紛、勞動合同糾紛、報關員違法問題、員工檢舉、員工跳槽糾紛、合同糾紛、買賣糾紛、採購糾紛等。根據海基會統計，相關案件幾乎逐年提高的趨勢。雙方僅能透過兩會協助，如此作法緩不濟急。政府應與對岸建立解決類似問題的管道，以加強台商權益保障。  　　 7. 持續追蹤台商參與國家和地方相關獎勵措施、科技計劃與國家和區域創新體系建設之情形：大陸中央及各地方政府對台商提出諸多優惠措施，還有在兩岸論壇中也給予台商一些獎勵措施。除台商主動爭取外，海基會及“陸委會”也應督促中國大陸政府，切實依照雙方所宣布的內容落實。  　　　　　　　　　　　　八、結論與建議  　　此次全球金融危機，充分彰顯出以代工為主的台灣產業問題。正逢中國大陸極力發展內需市場之際，兩岸同文同種，進軍大陸市場提供台灣產業相當有利的轉型機會。擁有十三億人口的中國大陸內需市場確實相當誘人，惟進軍該市場應相當謹慎。政府應提供廠商擴展相關市場的相關風險，為業者爭取各項優惠，協助企業轉型發展，並加強台商權益保障，即能大大提升台商拓展大陸內需市場成功的機會。

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