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“逃回”北上廣

http://www.CRNTT.com   2011-10-31 14:10:15  


 
講人情拼關係,“都市人”是否還適應?

  一些人回到小城市工作,卻發現自己並不適應,因為在一個熟人社會,做事更要講關係、論人情,發展或許更難,價值觀的衝突或許更大

  前幾天,張超離開湖南老家,又回到了廣州,多少帶著一些失望。想當初,他離開廣州回家鄉時充滿激情,但這麼快“逃回”廣州,出乎所有人意料。

  最初,張超在廣州一家廣告公司做策劃,主管房地產銷售策劃,他的夢想就是在廣州買房,將父母接到廣州。但現實是殘酷的,廣州的房價一個勁往上躥,就憑他每個月不到5000元的工資,是沒法買房的。經過幾年的打拼,他累了,想到了回家。

  “當時考慮,如果能夠回鄉創業,也不失為一個好的選擇。”張超說,正巧有朋友介紹在湖南的一個地產項目招聘銷售團隊,他想這是一個機會,可以將業務上有來往的好友組織起來,組成銷售團隊與公司簽下代理合同。此後,張超開始了艱難的創業。

  都說房地產開發很“暴利”,但對於承銷房地產項目的銷售團隊來說,卻是另外一番光景。張超說,銷售團隊原則上說是回家鄉常德落腳,但實際上總在湖南全省以及外省“流竄”,他們的銷售團隊力量不是很強,無法與大的開發商、大的樓盤及商業地產接洽,實際就是在一些市縣承銷小的地產項目。

  “在廣州給客戶服務的時候,主要是談文案,很‘文氣’。但回到內地拼的全是酒桌上的功夫,文案寫得怎麼樣不重要,銷售創意也不重要,只要能簽下業務就是‘英雄’。”張超說。

  更難的在於回款。完成銷售業績後,按照合同,對方應該將屬於他們的款項及時付來——這在市場經濟意識很濃的廣州來說,根本不是什麼問題。但到了內地,“回款”就成了千難萬難的事情,對方會千方百計扣除各種費用,拖欠回款更是家常便飯,張超承銷的好幾個項目回款至今沒有著落。時間一長,這很影響團隊的情緒。隨著幾個骨幹成員的離開,銷售團隊不得不散夥。

  帶著失敗痛苦,張超權衡再三還是決定回到廣州。按他的想法,在大城市繼續打拼幾年,今後即使要創業,也會選廣州及其周邊等市場經濟較成熟的地區。“回內地創業,太辛苦。”張超說。

  去年,趙文從北京回到了山東泰安,跟著自己的叔叔做體育用品生產銷售,深刻體驗到在中小城市做事有多麼不容易。

  為上一個新項目,他去當地政府部門辦手續,折騰了半個月也沒動靜。最後還是在叔叔帶領下,通過朋友找到相關部門的負責人,請客、吃飯、送禮、說好話,兩天就搞定了。

  “我不是不知道在小城市做事要講關係,但不經歷一次,還真難以體會。”趙文說,“以前叔叔總說我需要學的還多著呢,我不服氣,現在算明白了。如果說大城市人們還有時間、精力用在做事上,在中小城市則要耗費很大一部分心力在處理人際關係上。”

  專家認為,大城市往往更加開放、相對公平,而二、三線城市往往更講等級關係、人情關係。一些人到了小縣城工作,卻發現自己並不適應當地的人際交往模式,因為在一個熟人社會,做事更要講關係、論人情,發展或許更難。 


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