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胡雪岩的“圓世”之道

http://www.CRNTT.com   2010-03-27 11:47:20

1.可助太平軍舊部改頭換面，重新做人。  　　當時太平軍已經日漸式微，洪楊一旦被平定，就要依國法嚴懲。如今有此一途保命安身，當然頗具誘惑力。而且破小財而消大災，何樂而不為。  　　2.可助左宗棠籌措軍餉。  　　太平軍盤踞東南十幾年，多年來搜刮的財富著實不少。此舉一出，以太平軍舊部人數之眾，罰得起的亦不在少數，實在大為有利可圖。  　　3.可助朝廷減輕政務負擔，休養生息。  　　太平天國一役牽涉人數太多，辦不勝辦。株連過眾，擾攘不安，亦非大亂之後的休養生息之道；所以最好的處置辦法是，網開一面，予人自新之路。  　　由此，胡雪岩建議左宗棠發布招安文書，言太平軍人願意歸撫者，只需略領薄懲，則既往不咎，而且認打認罰，各聽其便。  　　胡雪岩獻計之時，看似助人排憂而不涉及私利，其實，他才是這筆買賣中的最大受益者。因為胡雪岩不僅贏得了新靠山，還獲得了一批潛在的客戶，真是一箭雙雕。  　　就心理學而言，胡雪岩的“罰捐代罪”計謀是橫向思維的傑出體現。從表面上看似乎是靈光乍現，而實際上蘊涵了深厚的決策功力。  　　當時清軍與太平軍可謂不共戴天，能將兩者的共同利益綁在一起，就是跳出了單一思維的定勢心理。誠如英國著名政治家和作家本傑明.迪斯雷利(1804—1881)所言：“沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。”時勢變幻是社會發展的常態，對於政治家和商人來說認識到這一點尤為重要。只有全盤考慮，將思維橫向拓展，去建立超越常規的思維鏈接，才能左右逢源，立於不敗之地。  吸納“逆財”有驚無險  　　胡雪岩的太平軍買賣不止做了這一單。借幫助左宗棠籌措軍款的機會，他驗證了自己對於時局的判斷，既然有了這樣的經驗，當然不能就此收手。史料也表明，在此之後，胡雪岩再次果敢決斷，通過吸納“逆財”壯大了自己的產業。  　　錢莊作為清末金融機構的主要形式，主要職能與現代社會的銀行類似。所謂金融，就是將資金融通。錢莊的生意簡而言之，就是一方面以較低的利息吸收客戶的存款，另一方面將吸收來的資金以較高的利息借貸給另一個客戶群體，兩個利率的差額帶來的收益即錢莊生意的商業利潤。作為商人，要追求利潤最大化，當然不能局限於零存零取的繁雜而薄利的生意。要賺大錢，做大事業，就必須做“大手筆”。但高回報往往伴隨著高風險，想投資大項目，就要有大融資，而這兩個方面都是需要冒一冒險的。

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