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| 中國企業家“農民式思維”的輝煌與危機 | |
http://www.CRNTT.com 2013-07-04 11:24:15 |
近日，一位事業成功的溫州皮鞋店老板對我總結了他的掘金歷程。他本來是農民，上世紀九十年代初中畢業，沒有機會繼續上高中，種了幾年莊稼之後，迫於生計，跟著老鄉到城裡學賣皮鞋。等到他學會了如何進貨、如何與顧客進行價格博弈等經營經驗後，自己也開了第一家店，隨後又陸續開了很多分店。他最關注別人賣什麼品牌，如果發現別人賣什麼品牌賺錢，他也會跟著賣某種品牌的皮鞋。 按他的說法，做生意就像種地一樣，人家做什麼，他也跟著做什麼，適當根據自身情況改變一點操作模式，然後反覆按著這種模式做，直到不能賺錢，再按著上述程序換一套新模式。 這位皮鞋店老板的經驗，可以說是諸多民營企業野蠻生長的微縮路線圖，在他們野蠻生長的歷程中，模仿是他們的重要法寶。 上個世紀八十年代是中國經濟大轉型的時代，在市場的引導下，各種身份的個人，從單位或集體的羈絆中脫離出來，造就了一個企業家不斷湧現的新時代。溫州是第一批個體戶工商執照的發放地。“溫州模式”的概念最早呈現在1985年5月12日的解放日報上。當地幹部描繪了那個時代溫州大轉型的情形：“戶戶辦工廠，家家無閑人。”以農民為主體的個體經營和家庭作坊，成為溫州後來崛起的起點。 這個轉型過程的一個最重要的特征就是農民之間互相模仿，創造了產業集聚和空間集聚的擴張效應。或許某種商機的第一個發現者不是農民，但在商機和模式明確之後，農民的學習和模仿效應就會急劇放大，使某種成功的模式得以擴展和延續。 溫州模式的重要啟示是，一個新的經濟模式之所以能自發擴展開來，關鍵在於這個新模式與已有的經驗和模式有類似的結構。只有當新模式與舊模式之間存在某種家族相似或者關聯，新模式才更容易被模仿，進而在人群中互相反饋，從而讓這個新模式得到擴張。 |
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