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大陸傳產台商如何化危機為轉機

http://www.CRNTT.com   2009-11-28 08:55:27

二、各類台商、衝擊不同  　　自1987年前後，政府開放探親，企業藉此西進，迄今已有20餘年歷史。回顧過往的20餘年間，雖可見幾波潮流起伏，包括90年代上半的傳統產業外移珠三角，90年代末期2000年初期的IT產業佈局長三角，以及2000年晚期的食品業台商崛起等。若根據其西進的模式，尤其目前所處的危機來看，大陸台商其實可以區分為三大類。其一是“傳產台商”、其次是“科技台商”、最後是“內銷台商”。前兩種基本模式類似，均在利用對岸豐富廉價的生產要素，維繫台商的出口競爭力，繼續佔有或擴大國際市場。但這樣的西進模式，到了2007年左右，因為整體環境發生巨大變化，“科技台商”尚能維持不墜，但“傳產台商”卻必須進行徹底的調整，否則無以適應內外形勢。“內銷台商”的經營，近年表現一支獨秀 — 諸如康師傅、統一、旺旺等企業 — 不但品牌家喻戶曉，更是股票獲利的保證。而且就經營策略而言，確有傳產台商可資取法處，有鑒於此，本文將自上述三類台商的經營模式，進行比較分析並對傳產台商提出建議。  　　在深入分析之前，先就三類台商的基本經營模式進行勾勒。首先，所謂“傳產台商”，規模上多數為中小企業，特質上大多屬勞力密集，經營者則多為黑手起家(技工轉老闆)，市場上則直接間接都是出口導向。這類傳產台商外移的時間多為80年代晚期至90年代中期，地點則以廣東的東莞、深圳、中山附近為多，福建、江浙也有分佈。其次則為“科技台商”，規模上多為中大型產業，特質上仍依賴廉價勞力，但相對依賴技術或資本優勢，經營者則多為專業技術或經理人員，市場上則直接間接仍屬出口導向。這類科技台商外移的時間多為90年代中期之後，地點則以長三角為中心，昆山為代表，其他如廣東等地也有分佈。最後則為“內銷台商”。其規模上有大有小，特質上兼顧廉價勞力與資金技術，但最關鍵的優勢在品牌經營，領導企業者也多為專業技術或經理人員，市場上則轉以內銷為主。這類科技台商外移的時間有早有晚，地點分佈則廣及全中國大陸的一、二線城市，不論生產基地為何，各城市都廣設分銷據點。  　　根據我們對於“內銷台商”的分析，其經營上大概有幾項特點，或許可以為傳產台商所參考。首先，“鎖定內銷、貼近本土”。此類台商都不特別標舉自身的外來形象，反而用心貼近市場，關心民眾需求，盼與中國大陸市場一起成長。其次，“投注資源、經營品牌”。此類企業多重視品牌形象，爭取消費者認同。再其次為“強調通路、策略結盟”。此類企業多積極從事行銷通路的構建，若一時之間無法構建自身通路，則往往與當地企業進行結盟。最後，“政商人脈、政策風向”。這類企業通常會努力經營政商關係，常能在政策變化之初，便能掌握政策動向，及時提出因應的辦法，甚至可以適時反映，遊說政策的調整。由於具備上述的優勢，“內銷台商”才能利用“中國崛起”的勢頭，逐漸竄起壯大，創造出自己的一片天地。

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