“眼下我們共提供了12款產品，既包括大家熟知的新股申購信託計劃、資產管理計劃，外幣結構性理財產品，還包括現在市場上不多見的金融股權投資計劃、貴賓個人綜合融資額度產品等。”岳毅坦陳，在同等風險條件下，中行私人銀行的產品有更好的收益率；同等收益率下，其產品又有更優惠的費率。
私人銀行還能提供諸如專業的世代規劃，教育、稅務規劃和房地產 規劃；專業的法律咨詢等綜合服務。
提及私人銀行的盈利問題，嶽毅說，根據國際上通行的規則，其盈利是以私人銀行所託管的資產來核算，占比為1%，滙豐銀行已經把私人銀行業務的利潤貢獻度提升到25%。當前在國內擁有100萬美元金融資產的有32萬人，在中行現有的1.2億個人客戶中，擁有50萬元以上的就有70多萬人，而且其每年都以20%-30%的速度在遞增。因此，私人銀行在國內有著很大的增長空間，其對銀行利潤貢獻度會逐年上升。
對於處在個人理財業務與財富管理階段的眾多中資銀行而言，該選擇哪種路徑建立私人銀行呢？
嶽毅認為，國內商業銀行建立私人銀行的最好路徑是與戰略投資者合作，“因為只有戰略投資者才能真心實意地幫助你，甚至傾囊而出，毫無保留”。一些國際先進商業銀行已經有300年左右從事私人銀行的經驗，而國內銀行卻是從零開始。
“中資銀行在私人銀行方面經驗不足，其品牌是否能夠吸引最有錢的人來辦業務還要打一個很大的問號，所以搞合資是一種最好的方式。”嶽毅如是說，以中行為例，蘇格蘭皇家銀行不但負責該行私人銀行的招聘培訓、薪酬等級確定、組織架構、運營模式等各項事宜，而且，承諾不在國內建分行，主要做批發業務，不做私人銀行業務與銀行卡 業務。
曾經七下英倫去蘇格蘭皇家銀行取經的嶽毅覺得，中資銀行的產品之所以競爭力有限，主要原因是所面對的客戶群太大，回報率不敢做得太高，外資銀行的產品之所以好，主要是它的門檻高，而且針對極少數人，有了私人銀行之後就大不一樣了，因為它可能單獨針對一個、兩個人設計出產品。
嶽毅說，國內商業銀行建立私人銀行的最大障礙不在於產品與人才，而是在於內涵，如應該建立一個什麼樣的組織構架，總分行的關係，服務體系的建立、產品研發機制等，“一家銀行的成功與落後在於觀念，在於創新，而先進的機制與體制是保證先進的觀念與創新落實的重要基礎。”
另外，監管政策的限制也是一大問題。“一般而言，最好的私人銀行都出現在監管比較成熟、金融市場比較靈活的地區，而且是在金融中心。”嶽毅說。 |
