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| 亞農平台上的蔬菜、水果，在香港市場大多都有，優勢就是新鮮（受訪者供圖） |
中評社香港4月6日電／大公報深圳報道，“我始終堅信中國的農民有能力種出好產品，他們只是缺少一個好產品的銷售平台。”騰訊官方微信小店於2014年5月29日開放申請時，潘亞軍迅速註冊亞農生態農場直供公眾號，成為第一個騰訊官方小店註冊人。疫情期間，潘亞軍的微信小店用戶量增加了30%，供應香港物資每天達到1萬多斤。從年初六（1月30日）以來，潘亞軍每天睡眠時間不到4個小時，他和22名同事保障香港一萬多戶居民的蔬菜、水果、大米等的供應。
作為騰訊首家微信小店的掌舵人，潘亞軍在創業初期，在亞農公眾號用一年半的時間寫了400多遍文案，得到很多同行與用戶的認可，漸漸地小有名氣。2018年6月，一次偶然的機會，幾名在香港小有成就的朋友品嘗到亞農的蔬菜，返港後，朋友對蔬菜與水果品質念念不忘，希望能夠繼續下單，並通過朋友圈慢慢的擴散開，就這樣，亞農從深圳進入了香港市場，疫情前，日均供應物資達到2000斤。
微信接龍下單
“鄰居只要在微信群里通過接龍的方式下單，再通過微信群收款服務即可，非常方便。”潘亞軍表示，亞農平台上的蔬菜、水果，在香港市場大多都有，而他們的優勢就是新鮮。“這源於我們對基地的甄選。例如西紅柿，市場上架待售，就不可能採摘成熟度高的西紅柿。而我們是訂單預定，自然可以最佳成熟度交付給鄰居，確保最佳口感。”
在與潘亞軍的交談中，他喜歡將用戶稱之為“鄰居”或者“朋友”。他認為，當鄰居下單購買時，用經驗去落實說到做到，於是有了復購率，有了分享。疫情來臨之前，只要香港一個小區的訂單量達到1500港元就可以配送，疫情發生後，亞農折讓60%的到家費用，社區訂點直供。此外，亞農配送的供港蔬菜和水果價格，基本參照深圳的盒馬生鮮，比深圳價格略便宜供應香港。
談及今年疫情時期，潘亞軍坦言，“今年疫情特別嚴重，我們本可以不用開工，但我收到廣東省農產品供給部門的文件，希望我們不要關門，保持營業。”蔬菜、大米畢竟是民生問題，若有差池怕引起恐慌，於是在年初六選擇開工。
蔬果價格平過香港
疫情來勢洶洶，當時亞農團隊的成員困在老家，無法及時趕回深圳。同時貨源、物流都成了問題，潘亞軍只能硬著頭皮頂上。“每天早上8點，物資跟隨供港車輛通過文錦渡到達香港，然後通知香港鄰居取貨、配送；中午12點就要準備第二天的物資，告知‘鄰居’哪些蔬菜、水果緊缺，同時加大補貨力度，這項工作要忙到晚上12點；最後整理一天的帳目，要忙到凌晨3點多。”
對於去年香港的暴亂，亞農團隊中有人認為部分港人不懂得感恩，沒必要再往香港派送。但潘亞軍堅持配送，並說：“堅持供應就是讓港人感受到祖國的好處。不少港人認為好的東西都是國外的，不好的才來自內地。亞農將優質產品配送給港人，希望他們正確認識內地和內地人民的貢獻。血濃於水，我們供應的不僅僅是蔬菜，更是一份濃濃的家鄉味，久久的家鄉情。” |
