看著自己周圍的乘客要麼準備假寐，要麼重新檢查已經翻看過幾遍的報紙，冼建東習慣性的拿出了自己的諾基亞N70手機，開始觀看手機電視。這趟廣州飛往北京的南方航空公司的航班，正好趕上了北京大雨，飛機轉降在鄭州。在鄭州降落期間要求所有飛機上的乘客都必須呆在機艙內。在冼建東看完了兩集電視劇後，這趟航班結束了在鄭州的等待，飛回北京。
對於這種“突發的閒暇時間”，冼建東已經習慣用手機電視來打發了。不過國內和冼建東一樣有類似習慣的人，還是鳳毛麟角。對於這種情況，冼建東憂心忡忡。因為按他的預計，2006年應該有一大批手機用戶和他一樣，養成觀看手機電視的習慣了。
◆進場過早？
冼建東早在中國電子進出口公司華南分公司的時候，就醉心於追求計算機及通信的新技術應用。當他原來的同事龔虹嘉決定第三次創業的時候，冼建東認為這個機會不容錯過。2002年龔虹嘉和冼建東成立了廣州富年電子科技有限公司。最早廣州富年做一些電腦圖像處理的技術開發，主要用在銀行視頻監控領域。到2004年上半年的時候，龔虹嘉參照國外移動流媒體的發展情況，發現國內手機電視這個行業已經進入培育期，正是進入的好機會。於是，廣州富年轉入了移動流媒體領域的編解碼軟件和流媒體內容運營支持平臺的開發，與廣東聯通合作，在雅典奧運會拳擊選拔賽事上進行了國內首次手機電視直播。因此廣州富年還被美國《福布斯》雜誌評選為當年的“全球電子先鋒”。
就在廣州富年決定轉入手機電視市場的時候，中交星網、西伯爾樂視移動傳媒也先後看到了未來移動流媒體市場的廣闊前景。中交星網2001年從事的是衛星通信，其中的一塊業務是媒體節目傳送，中交星網通過衛星頻道把一些節目製作公司製作的節目分發到各地電視臺去。當時面臨著如何利用有限的衛星頻道來提供高質量流媒體圖像的問題，這個業務的解決讓中交星網在流媒體視音頻節目的壓縮、傳輸方面，積累了技術和人才。由於中交星網董事長楊成功和中國聯通CDMA的淵源，中交星網很順利的從衛星運營轉型為手機電視的服務提供商，於2004年8月率先在聯通CDMA 1X的BREW平臺開通了國內最早正式商業運營的手機電視服務。
轉入手機電視領域之前，手機分銷以及為電信運營商提供解決方案一直是西伯爾的主業。成為山西最大的手機分銷商後，西伯爾感覺必須從產業鏈的下游向上游延伸，才能改變利潤逐漸被攤薄的現狀。面對已經成長起來的短信和WAP市場，西伯爾選擇了與樂視移動傳媒共同推動無線流媒體產業的發展。早在2003年，樂視移動傳媒與中國聯通搭建了國內第一個無線流媒體試驗平臺，由西伯爾為聯通提供相關技術支持，樂視移動傳媒負責提供流媒體內容。針對市場上流媒體終端匱乏的情況，西伯爾毅然斥資上億元買斷了國內第一款支持流媒體的手機—LG-C950的全國銷售權，此舉推動了中國聯通移動流媒體業務的正式商用。憑藉和電信運營商、廣電總局的良好關係，樂視移動傳媒逐漸向多個平臺提供手機電視內容，並開拓了聯通視訊新幹線的流媒體平臺。
這些在相關的通訊和技術領域裏摸爬滾打多年的創業者，進入手機電視領域，看中的正是這個行業的高成長性。不過，這些“老革命”預測到了行業的高成長性，卻沒有預測到這個行業的培育期會如此之長。冼建東的看法很有代表性：“2004年的時候認為，2006年無論如何3G都應該起來了，沒想到中國的3G發展路程還相當的坎坷。”
◆圈地運動
遙遙無期的3G讓手機電視的市場培育期被不斷延長，也意味著手機電視這個行業遲遲無法擺脫“燒錢”階段。對於所有進入手機電視領域的公司來說，在“燒錢圈地”和活下去之間要找到一個平衡。
冼建東介紹說，定位于技術提供商（TP）的廣州富年，相當一部分的收入來自於旗下的WAP網站“掌景無限”，這個網站的主要方向是向數百萬已註冊的手機用戶提供手機流媒體內容服務和視頻廣告業務，其餘的來自行業應用中手機流媒體移動監控平臺的銷售。據樂視移動傳媒的副總裁劉弘介紹，樂視移動傳媒60%～70%的收入來自於它的互聯網視頻網站“樂視網”（www.le-tv.com），餘下的收入來自于無線傳統增值服務，手機電視這一塊幾乎不能帶來什麼收入。
相比起來，中交星網的情況要好些。中交星網的副總裁顏兵表示，中交星網在中國聯通的BREW平臺上有接近五萬收費用戶，每個月和運營商結算後能帶來60萬元到70萬元人民幣的收入，不過和投入相比，中交星網這點收入還遠遠達不到盈利的程度。
在已經進場的公司尚無盈利先例的情況下，2006年7月份，中移動出臺整頓SP的“十一條軍規”和對獨立WAP的打擊措施，對於那些想用SP業務支撐手機電視業務的公司來說，應該足夠讓它們望而卻步。然而事實卻是，2006年依然有多家公司加入到“燒錢”的行列中來。
神州掌訊就是其中逆市而動的一家。2006年6月，就在中移動政策出臺前的一個月，神州掌訊公司的手機電視業務正式上線，它的目標是成為中國最優秀的移動增值服務提供商和最大的無線視頻門戶。神州掌訊副總裁陳同興說，他們對手機電視項目是一項長期的投資，短期內沒有盈利計劃。目前開展的短信、IVR、WAP、彩鈴等業務，是手機電視的支撐業務，主要用來補貼手機電視的投入。
此時進入前景飄搖的SP市場，顯然不是神州掌訊的目的，那麼，神州掌訊的目的就不難猜測：圈地手機電視，在3G前夕練兵。
事實上，2004年進入手機電視市場的廣州富年、中交星網、西伯爾和樂視移動傳媒，已經基本完成了在中國聯通CDMA手機流媒體平臺上的圈地活動。三家都首先選擇中國聯通的原因，一方面是中國聯通對於手機電視的態度比較積極，另一方面也是由於現有CDMA1X網絡帶寬優於GPRS。在基於高通技術BREW平臺上，富年主要負責BREW增值業務上的“CCTV直播”手機電視系統平臺的提供，中交星網則提供了BREW平臺70%以上的節目。樂視移動傳媒協助聯通搭建的視訊新幹線流媒體門戶，已經在廣東、江蘇和山西運營，其中廣東平臺已經正式收費。據悉，中興也在幫助聯通開發新的視訊新幹線流媒體平臺。最終中國聯通會選擇誰作為自己平臺的技術提供商和合作運營者，目前這幾家誰也沒有百分之百的把握。
業內人士分析，移動增值業務的發展過程，往往開始是技術平臺為主，等到業務發展成熟了，運營商會把這個平臺收編過來，變成統一的平臺，便於管理和收費。從目前情況來看，BREW平臺由於支持的手機類型多，同時用戶發展較快，而視訊新幹線不但支持的手機類型少，而且用戶也發展較慢。因此，這三家都沒有必然的把握成為中國聯通未來統一的移動流媒體平臺技術提供者。
另一方面，2006年德國世界盃前後，中移動對手機電視的態度發生了微妙的變化。世界盃之前，由於GPRS帶寬所限，對於無線流媒體，中移動的態度一直十分謹慎。世界盃開始後，中移動的態度積極很多。不但圖像類產品的研發基地上海移動的實驗平臺對十餘個省市開放，各省的移動分公司也在上海移動的基礎上開展了手機電視的用戶體驗，希望通過用戶體驗瞭解市場的反映。如山東移動近期搭建了手機流媒體平臺，與山東廣電一起提供“廣視無限”流媒體手機電視體驗業務，已經迅速發展了數十萬註冊用戶。與之類似的還有江蘇移動。中國移動—這個截止2006年6月擁有2.74億手機用戶的運營商，顯得比中國聯通更具有吸引力。
手機電視業務提供商們很快就發現了中移動態度的變化，第二輪的圈地運動隨即開始。廣州富年為上海移動“夢世界”業務專門開發訂制了具有閒時視頻片斷下載功能的手機播放器軟件，並與深圳華為合作，聯手上海移動在世界盃期間開展了移動夢網上的“掌上世界盃”商業推廣應用。中交星網的姊妹公司中新視訊分別迅速拿出了自主知識產權技術的GPRS無線流媒體平臺的技術解決方案。樂視移動傳媒和上海移動達成了內容方面的合作。而神州掌訊此時進場，顯然是要在中移動的GPRS無線流媒體平臺中佔據一席之地，實現卡位策略。
◆何者為王？
2005年一部名為《約定》的手機電視劇曾讓西伯爾和樂視移動傳媒名聲鵲起。這部手機電視劇總時長25分鐘，用電影膠片拍攝完成，總計投資300萬元人民幣。拍攝這部電視劇雖然引起了包括CNN、美聯社、中央電視臺等60多家媒體的關注，不過在吸引眼球的同時並沒有為樂視移動傳媒帶來實際的收益。
劉弘覺得當時拍《約定》更多的是一個手機電視的推廣活動，讓大家瞭解和關注手機電視。目前樂視移動傳媒有一個十幾個人的團隊，負責制作和改編一些短小幽默的視頻內容，每段視頻內容的投入成本大約在幾千元人民幣以內，到目前為止已經做了幾十部。
不過劉弘沒有改變未來手機電視必然是內容為王的看法。“未來手機流媒體想取得成功，最少要有50%以上是原創內容，在其它媒體看不到，這樣用戶才有興趣付費來看你的節目。”也正是在這種思路指導下，樂視移動傳媒把自己的主要投入放在了內容積累、原創內容製作以及和版權商的合作上面。
中交星網副總裁顏兵並不認可現在把主要精力投入到內容購買上去，“從投入產出的角度來講，現在購買內容肯定是早。”顏兵覺得首先現在沒有那麼多的手機電視的用戶，內容買來之後不可能馬上產生很大的產出，投入產出肯定會不平衡。另外，內容購買以後，用戶歡迎與否也很難說。從另一方面來講，內容提供商本身也在摸索經驗，“很多國際上大品牌的媒體集團，在和手機電視媒體討論的時候，非常牛，就是要壟斷，有的甚至是保底壟斷，如果不保底就不與你合作。”
顏兵甚至認為，與其在內容方面繼續摸索，不如把重點放在手機電視的應用上。未來手機電視雖然稱為電視，但並不一定只具有看電視的功能，視頻監控、可視電話、視頻短信等業務都有可能成長起來。因此，“手機電視需要知道給用戶提供什麼樣的服務，而不是某個節目做得更好、更漂亮—起碼現在做內容不是主要方向。” 目前中交星網把投入集中在了在GPRS平臺能夠實現流暢播放的自主知識產權流媒體技術研發，以及無線流媒體平臺的建設上，而這和廣州富年的投入方向十分相似。
進場較晚的神州掌訊背後的股東是網訊技術、一方電信、美亞三峰，這三家股東不但讓神州掌訊擁有電信和廣電背景，也具備了手機銷售和內容提供的優勢。因此，把“SP＋新媒體”作為自己業務模式的神州掌訊，認為自己的出路在於創造渠道和品牌。神州掌訊副總裁陳同興認為，“如果說內容為王，那麼渠道就是王中之王，包括推廣渠道、售銷渠道等。”
神州掌訊的渠道戰略包括運營商、自有渠道、行業合作以及媒體互動。除去運營商的正規的短信群發等推廣渠道外，神州掌訊會在它的諸多股東產品中鑲嵌自己的產品廣告，利用網訊技術的無線網卡產品、飛毛腿手機電池等實現推廣。同時，神州掌訊還會利用自己的廣電背景，和廣東衛視、東南衛視、數字電視高爾夫頻道等展開互動合作。神州掌訊現在已經和上海文廣集團下屬的上海東方龍移動信息有限公司簽署了業務合作。利用不同環節的授權許可，神州掌訊初步構建了自己的品牌戰略，也和鳳凰衛視、華誼兄弟、上海藍雪數碼、湯加麗等公司和個人展開了內容合作。
◆躲藏的未來
除無線通信網絡外，手機電視還可以通過廣電的地面廣播網來實現。在韓國和日本，通過地面數字廣播網絡觀看手機電視已經成為主流。而在國內，通過地面數字網絡來實現的手機電視也正在積極的實驗和籌建中，那麼這種方式會不會很快威脅到通過無線通信網絡來實現的手機電視呢？
陳同興認為日韓的經驗很難照搬到中國來，因為國情不同。中國基本人群相對比較複雜，而且人的總量要比他們多的多。“如果現在是五個人，讓他換手機很容易，如果是五萬人，換手機就需要很長的過渡期。如果到手機更新換代完成需要五年，那麼這五年無線通信網絡完全可以擁有龐大的用戶群。”
在用戶群足夠多的情況下，陳同興覺得客戶也會代表廠商的利益說話。“以前手機出現把尋呼機淘汰了，但是尋呼機本身是可以當成很好的產業來經營。如果用戶把尋呼機交回運營商，然後通過換一部手機每個月交多少錢的方式，尋呼機的用戶就不會流失，同時促進了手機銷售。”
廣州富年的總經理冼建東認為DAB（數字音頻廣播）廣播制式手機的出現對3G提出了更加迫切的要求，“DAB廣播制式的手機電視在2008年以後肯定要進入市場，如果等到那個時候，3G再努力的話會遇到很大的挑戰。”
南方傳媒集團廣州電視移動傳播公司的某技術主管認為，通過無線通信網絡和通過地面數字廣播網絡來實現的手機電視，恰好實現了優缺點互補。“看電視可以用廣播網絡，要實現互動還得依靠通信網。”南方傳媒集團剛剛獲得了第三張全國性的IPTV牌照，已經可以在全國開展手機電視的業務。
事實上困擾手機電視發展的，並非它的對手廣播制式的手機，而是用戶對於手機電視這個市場的不熟悉和不認可。即使手機電視業務收入最高的中交星網，如果僅面對BREW平臺現有有限的潛在客戶，也難以形成規模效益。不過顏兵覺得，中移動GPRS網絡平均25K的傳輸瓶頸一經突破，面對的將是幾十倍于現有聯通BREW平臺的手機電視用戶群，這將會徹底改變現在手機電視的市場局面。
在從業者中，持有類似看法的不在少數。對於它們來說，投入大力氣去宣傳和推廣手機電視並不現實。現有這些手機電視運營公司更多的寄希望於3G早日到來，或者等待運營商提高推廣手機電視的力度。他們之中絕大多數人相信，手機電視在2008年一定會出現突破點，也許是事件、活動，或者是視頻片段。到時候，在擁擠的地鐵中、在排隊候車的公交車站、在等待登機的候機大廳，都會有使用手機電視的人，不過那時候的用戶到底在使用何種形式的服務，現在還不得而知。（來源：互聯網週刊） |
