從賣終端到建平台的轉型
來自美國的統計數據顯示，今年2月，美國電子閱讀器的銷售額增長了202%，首度超過傳統紙質書本。亞馬遜早在1月份就表示，其旗下的電子書銷售業績已超越紙本書，並將此歸功於自有品牌閱讀器Kindle。
與中國同行類似的是，為了應對iPad的衝擊，亞馬遜Kindle的價格也不得不從之前的139美元降到了114美元，但前提是要求用戶接受其所發送的廣告，以此引入新的盈利模式。有業內人士表示，亞馬遜模式的核心在於其依托強大的內容平台和版權資源，將硬件和內容搭著賣，硬件的降價可以通過內容收費補貼，以此形成良性競爭環境。而大部分電子閱讀器廠商還停留在依靠賣終端盈利的階段，一旦價格受到衝擊，聯動影響便十分明顯。一個典型的例子是，2007年索尼Reader就是因為缺乏內容資源支撐而被迫退出日本市場。
國內廠商也意識到了這一問題並展開行動。去年年中“漢王書城”的正式上線，已顯現出漢王轉向內容平台建設的嘗試，成效並初見。據媒體報道，在記者會上，劉迎建表示，漢王科技將用兩年左右轉變成以內容平台構建為主的服務商。據他介紹，目前，漢王書城已與盛大文學、方正等內容、軟件服務提供商簽訂合作協議，可供下載的書目即將突破30萬册。“未來將通過網絡賣書來補貼硬件銷售，屆時漢王電紙書就能以微利甚至虧本出售。以後沒准就像充話費送手機一樣，下載書就送電紙書。”劉迎建說。
這一成績的背後，是漢王科技此前已經推廣並逐漸完善的版權合作機制。2010年初，漢王科技推出了“二八分成”方案，即將所獲收入進行二八分成，內容商得到八成收入，漢王科技收取二成的服務費，並對所售電紙書實施“一書一加密”的防盜版保護措施，以求最大限度地爭取傳統出版商的積極合作。據了解，目前該方案已吸引包括磨鐵圖書公司、華文天下圖書公司在內的多家出版社。 |
