張揚正：通過收購中國傳統文化深刻的麒麟珠寶，或融入中國背景設計師的創意元素，都是國際大牌對中國市場拋出的橄欖枝，這種介入是友善的，又是附有敬意的。相信以後中國的消費者對於奢侈品品牌故事的理解會更加有認同感，從而使得購買行為更附有情感體驗在裡面。
至於這種策略的市場效果，具體還需關注各大品牌對中國市場消費者需求的了解，這不是僅加入中國元素或者聘請中國藝術總監就可以完全達到的。
美國傳統奢侈品百貨公司尼曼以時尚電商的方式進入中國市場，開拓線上直銷市場，在保證貨源正品的情況下，尼曼是國內消費者一個值得信賴的購物渠道。
但是，新型時尚電商Net-a-Porter、時尚電商巨頭YOOX以及美國梅西百貨與佳品網的“聯姻”迅速進入中國市場，都是線上奢侈品零售的競爭者。
一般認為，奢侈品與電商是“真冤家”，理由是線上無法滿足消費者的品牌購物情感體驗，但如果奢侈品電商也能夠作為線下實體店的品牌體驗互補的話，它成功的市場機會要大很多。
3 海外的時尚電商在中國市場躍躍欲試
記者：本土的奢侈品電商在這幾年也崛起了，由於關稅等因素，這個行業似乎頗有吸引力。現在國內時尚電商的大體發展情況如何？隨著國外精品百貨公司網店進入中國，他們將受到的衝擊大嗎？
張揚正：奢侈品電商確實是這幾年很熱的話題，但是其發展在中國存在不少問題。在國內，大部分奢侈品品牌還沒有在網上銷售其產品，因此奢侈品網站的貨源是他們的一大問題。可以說得貨源者得天下。
奢侈品有的品牌如路易威登、愛馬仕、香奈爾非常重視品牌形象和價格的管控，國內只有直營店。這類品牌商不代理、不授權，因此國內奢侈品購物網站主要通過其國內外專賣店小批量採購；對外開放的奢侈品品牌商，開放權限也主要針對其各種代理商、經銷商。
|
