中評社北京11月28日電／本月23日，伴隨著紫陽路店的開張，華農市場營銷應屆畢業生劉馨和來自五湖四海的24名創業夥伴，共同締造了一個傳奇：一群家無背景的大學生，僅靠自己的努力，用3年多時間，把一個水果地攤發展為15家水果連鎖店，年營業額過千萬元。
《楚天都市報》報道，創業的種子在2010年埋下。那時，有著創業激情的劉馨，和同校的4名老鄉在校內擺起了水果攤。5人凑了2000元，進了100多斤水果，靠著一輛破舊自行車運送水果。為了多賺一點錢，那段時間他們幾乎天天幹到夜裡11點。
“我們用做世界500強的心態擺地攤。”雖然擺的是小小水果攤，可5個年輕人卻做著水果大王的夢。創業團隊成員胡勇說，在他們的共同努力下，1個月後銷售額大增，拖貨的自行車也換成了電動三輪。
校長親自聯繫供應商降低成本
劉馨的水果攤在很長一段時間裡，只是小打小鬧。一次賠本買賣，才讓他們醒悟，“得換個方式幹”。
2011年夏天，他們進了1000斤西瓜，但不識貨的他們拉出來一看，才發現有一半西瓜沒熟。“一下損失了700元，真是心疼。”胡勇說。這次經驗教訓，讓他們決定要改變經營方式。
幾人分頭向學校瓜果專業相關老師請教，從果品識別到營銷策略無所不包。胡勇說，主講農產品營銷學的李崇光教授告訴他們，擺地攤拿到的貨經過了四道販子的手，利潤空間很薄。“為什麼不能當一道販子呢？”由此，他們找到了華農校長鄧秀新。
從事柑橘研究的鄧校長，有很多學生在水果基地工作。通過鄧校長的介紹，他們和一些水果基地達成供貨協議，鄧校長有時還會親自充當“說客”，希望基地能夠照顧一下自己的學生。這樣一來，他們進貨成本減了不少。
曾有創業夥伴2個月不要工資
有了貨源優勢，劉馨的創業團隊開始進入上升期，但囿於人手有限，還是沒做多大。和其他創業夥伴商量後，他們決定向校內外的大學生伸出了創業橄欖枝，先後有20人加入。
創業初期，資金緊張，有些創業夥伴甚至不要工資來支持他們，湖北生物科技職業學院應屆畢業生李文潔就是其中一員。他2011年就加入了團隊，當時2個月都沒拿工資，但仍然幹勁十足。目前，“親親果園”的團隊是來自全國各地的學子，他們或者剛剛畢業，或者還在學校。 |
