路曉華在蔬菜種植、銷售領域摸爬滾打了約20年，是個“老把式”。在他看來，合作社2000多畝基地要想種出優質蔬菜，不能總是依靠當地的老農民，必須引進有能力、有想法的年輕人。
從2011年開始，合作社開始招聘大學生。但路曉華遭遇了同行普遍遇到的苦惱：農業合作社招人易、留人難，好不容易招來的大學生，幹一段時間就離開了。怎麼才能留住這些大學生呢？他們究竟在想什麼？又需要什麼？路曉華開始有意和大學生們交流，了解他們的真實想法。
經過一段時間深入交流，路曉華發現這些大學生並不是不喜歡農村，也不是嫌種田不體面，而是合作社沒有給他們平台和空間，沒有充分調動他們的積極性。針對這一問題，路曉華決定改變用人思路：給高薪不如給平台，以前是聘他們為員工，不如改讓大學生帶團隊承包菜地，一年下來核算其成本、收入，淨利潤“小頭”歸合作社，“大頭”歸團隊——生產團隊拿70%、銷售團隊拿50%。
8名大學生陸續承包了合作社4個生產平台、4個銷售平台，另外3名大學生跟著團隊幹。8名平台負責人各管一塊、人盡其才，大學生的積極性被充分調動了起來。
行行出狀元，大學生菜農最高年薪30萬
和大學生打交道多年，一件事讓路曉華印象深刻。2012年，有大學生看到農業電商蓬勃發展，就建議路曉華搭建電商平台。路曉華於是在2013年建立了華成蔬菜商城，後來又招聘淮海工學院本科畢業生畢鵬，充分發揮他擅長計算機的特點，讓他負責電商平台的管理、運營，結果電商平台影響力越來越大。如今，電商固定會員已發展到900多名，2016年年銷售額達1100萬元，約占合作社年銷售額的七分之一。
網上銷售的火爆，讓路曉華既驚又喜。他自嘲地說，“我只有高中學歷，電商平台完全靠這幫大學生。這些年輕人有想法、有活力，農村需要他們。”
合作社快速發展，大學生們也有滿滿的獲得感。去年，馮顧城承包了160多畝菜地，年終核算後，他個人拿到了近25萬元年終獎，加上平時工資，一年收入達30萬元。其他平台負責人年收入在10萬—20萬，普通大學生年薪也有四五萬元。
“我們願意扎根農村，一是我們有了幹事的空間；二是溧水非常重視人才，像我們這樣的大學生落戶，還有一筆住房補貼。”馮顧城說，他和女友各領取了9萬元補貼，如今已在溧水順利買房落戶。
（來源：《南京晨報》） |
