中評社香港7月20日電／保險業務員是一份十分辛苦的職業，很多人會因為壓力太大而放棄這份工作。不過，大渡口區一位殘疾大叔卻堅持13年坐著輪椅賣保險，靠做保險業務員養活一家人，最多時一個月能收入三萬元。他是如何做到的？ 昨日，在大渡口新城明珠小區，重慶晚報記者見到了這位程大哥，他坐在一樓陽台上，面前擺了台電腦，手裡拿著兩個電話，不斷地呼出呼入。他叫程鋼，今年55歲，是一位從業13年的資深保險業務員。他的名片印著“某某保險公司鑽石會員”幾個字。程鋼介紹，要每個月成功售出壽險長險兩件以上，且傭金達到3000元以上，才能成為鑽石會員，他已經連續30個月保持鑽石會員。
“我在2002年進入保險行業，當時一個朋友的兒媳婦在賣保險，我跟著她去聽新業務員的培訓課。當時我就是很想挑戰一下自己，遇到想做的事情，都要去試試。”程鋼說，當時同一批入職的38個人，現在只剩兩個，其他人跳槽了。
程鋼一歲半得了小兒麻痹症，讀書到小學三年級就沒讀了。“那時候父母一直為我的生存狀況擔憂，希望我能掌握一門手藝坐著就能掙錢，我先是學英語，跟著收音機學，一直學到高級班，因為接觸到錄音機，自己慢慢琢磨出如何修家電。1983年我開了一家私營電器維修店，家電行業也幹了19年。
大家都說，跑保險第一年是最辛苦的。程鋼沒有在外面擺咨詢台，開拓業務全靠拜訪客戶。朋友或者是朋友的朋友，他經常開著三輪車一天拜訪五六個人，最辛苦的一次是用凳子爬到三樓。還有一次，他和老婆去拜訪客戶，誰知道凌晨車子熄火停在菜袁路，兩個人在車內坐著睡了一晚上。
“父母希望我學一個坐著就能賺錢的手藝，我卻選擇了賣保險。這樣我覺得有價值。”
從不“扭倒費”
去拜訪客戶之前，怕別人推辭不見面，程鋼不會打電話，再遠的路都是直接過去。如果他確實在忙，自己改天再去。如果三次對方都不買，那就算了。“‘扭倒費’會給別人增加心理上的壓力，他更不會買。”
從不心存負能量
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