讓品牌商們最興奮的一點是，孫楊身上具備了他們亟需的“體育新貴”的所有條件。
這是自北京奧運會後，品牌商們一直在中國苦苦尋找的新“獵物”。這名新貴必須符合幾項條件：一、所從事的必須是主流熱門項目；二、年輕，外貌條件良好；三、能在未來多年中穩定地保持優異的成績。
2008年後，中國體育集中進入了新老交替的階段，原本被品牌商們預計可以撐到倫敦奧運會的劉翔在北京奧運會上突然因傷退賽，使得體育代言人群落裡少了一位挑大梁的標杆人物。李娜雖然在2011戰績不俗，但她的年紀卻已經擺在那裡。
其他這幾年裡涌現的人，無論是斯諾克方面的丁俊輝、羽毛球方面的林丹，還是高爾夫球方面的梁文沖，都不能同時滿足品牌商們的上述三項標準。
直到孫楊出現，才峰迴路轉。2011年，20歲不到的孫楊在世界游泳錦標賽上打破了男子1500米的世界記錄。而他良好的外形，不錯的個性和所在的項目，都像是為品牌商們度身訂做。
“我們簽約過李娜，也簽約過劉翔。但他們都漸漸步入體育生涯的中後期，我們伊利一向很重視體育營銷，因此非常需要一名新的國際體育巨星。”伊利品牌 部負責人對本報解釋他們為什麼挑中孫楊的原因。他表示，伊利曾經也考慮過跳水的吳敏霞和女排的惠若琪，但綜合各方面考慮，孫楊無疑是最理想的人選。
利益如何分配
對於孫楊來說，他需要解決的一個問題是，他的商業代言的利益應該如何分配。
2011年8月，孫楊和游泳中心就因為“代言”問題，公開跟國家游泳管理中心交惡。
當時孫楊發微博炮轟游泳中心，表示他在不知情的情况下“被代言”，出席了游泳隊與某茶飲料的簽約儀式。而隨後，孫楊又因為身穿361°運動服出席發布會，再次跟游泳中心鬧出了不愉快，游泳中心懷疑孫楊私下簽約，而孫楊則反擊，說運動服是別人遞上來的。
孫楊媽媽楊明在接受採訪時，則抖出孫楊幫游泳隊拍攝的廣告中，孫楊沒有獲得一分錢。
當時，國家體育總局游泳中心副主任尚修堂接受專訪時表示，“國家隊讓孫楊參加簽約、代言的活動沒有任何問題，孫楊作為國家隊的一員，是有義務參加代言活動的。”
而對於孫媽媽提到沒有拿到廣告代言費一事，尚修堂作出了回應，“這筆錢還在走程序，錢到了游泳中心需要嚴格的審核，而且有些廣告也不是一次性付清，比如先給多少，然後拿到金牌再給多少。” |
