上海體育學院教授、知名體育賽事運作專家劉清早認為，中國賽事門票銷售方式和理念還處於“初級階段”，從定價依據到促銷方式，都要多動腦筋。進一步說，一張賽事門票具有多重屬性，既是觀賽的憑證，也是一個廣告載體，但最重要的是一張“邀請函”。“你能把票賣出去，就相當於把觀眾邀請來了，門票的作用得以發揮，經濟價值也可以體現。否則，就成了廢紙一張。門票賣出去之後，還可以進行二次營銷。在我國的體育市場中，這還沒有被充分開發。”
國內賽事運營環境亟待提升，“贈票現象”仍然困擾體育市場
2009年8月8日，意大利足球超級杯亮相“鳥巢”，兩支豪門球隊拉齊奧和國際米蘭吸引了7.3萬名現場觀眾，創下了7200萬元的票房收入。這大大超過了2004年北京工人體育場亞洲杯決賽中國隊與日本隊的3200萬元票房，甚至超過了在羅馬舉行的2008—2009賽季歐洲足球冠軍聯賽決賽的620萬歐元。2011年，超級杯再度來到“鳥巢”，由在中國球迷中擁有很高人氣的國際米蘭對陣AC米蘭，票房又創新高。
運作超級杯的北京合力萬盛公司總經理張榮輝說，超級杯的平均票價接近1000元，他坦言，這個票價挺高。但這種單場引進的賽事，需要綜合考慮成本，和本土聯賽扎根所在城市相比，觀眾群面向全國，所以，“我們感覺市場需要這種頂級賽事，這也是公司未來5到10年的發展方向。”
運作斯諾克中國公開賽的北京時博國際副總經理岳鵬則顯得謹慎，他說：“考慮到中國的國情，我們的票價不能太高，通常情況下，斯諾克中國公開賽的票房收入僅占賽事總收入的10%—20%。”
對於商業賽事的門票銷售，岳鵬也並不看好，“在國外商業賽事中，商業贊助、賽事轉播權和門票銷售是三大塊收入來源，但中國只能依靠商業贊助，我們的電視轉播將賽事免費提供給觀眾，對票房的影響非常大，現場觀眾不會非常多，除非項目的培育時間比較長、受眾多、大牌明星多。”
萬事達中心總經理國今嬌很希望能有更多賽事落戶，但眼下體育賽事只占到萬事達中心全年活動的10%，“我們希望體育產業能有長遠發展。整個市場有起色，票房才能形成規模。” |
