中國體育用品行業 錯把經銷商當“上帝”
“經銷商開店-經銷商訂貨-賺錢”為各個體育用品品牌帶來豐厚利潤。
這種既定的模式(也就是中國動向ceo陳義紅所說的大批發模式)，得到了大家的默認。只要經銷商訂貨，品牌運營商就可以賺到錢;在品牌運營商的意識裡，這是一種投資，只要有能力滿足經銷商需求的事情，就會去做。
經銷商提出：當地市場需要某種類型的商品，當地市場需要提供更豐富、更具時尚的商品，品牌運營商就花高價聘請設計師，開發並生產滿足不同需求的商品。
經銷商提出：某競爭品牌在進行大型促銷，對當地生意產生影響，需要品牌運營商在政策上給予支持，品牌運營商就派銷售人員深入市場，與經銷商共同抵禦競爭品牌。
經銷商提出：某競爭品牌在當地做了某落地活動、做了戶外廣告或車體廣告非常好，品牌運營商就會認真研究這項提議，最後，基本上都會滿足經銷商所提出的要求。
久而久之，經銷商成為了“上帝”，經銷商掌握了“話語權”，品牌運營商只管開發好商品，做好市場宣傳，提供各種終端支持性服務，至於其它，經銷商說了算，尤其是終端，品牌運營商對終端只有建議權，沒有掌控權。
品牌運營商也並非意識不到這些問題，但迫於生意的壓力，只要還過得去，就選擇沉默與忍耐。
行業輝煌的時候，品牌運營商“反抗”，經銷商不怕，經銷商可以選擇“跳槽”.於是，品牌運營商只好忍氣吞聲，只要經銷商訂貨，一切都好說，畢竟，追求利潤，跑馬圈地是第一目的。
行業進入低迷期，品牌運營商“反抗”，經銷商態度很明確，行業低迷，已經盈利微薄甚至虧損了，品牌運營商你“高價收回”吧，這個時候，品牌運營商也只有安撫了。
品牌運營商與經銷商不斷博弈，痛並快樂著。經銷商的目的始終如一-追求利潤。
行業輝煌的時候，品牌運營商與經銷商和睦相處，其樂融融，經銷商一邊享受著“上帝”的感覺，一邊賺錢，也允許品牌運營商適當地提出要求;行業進入低迷期，利潤下降，庫存壓力較大，經銷商賺不到錢，便開始找品牌運營商的麻煩。因為經銷商很清楚：誰才是他的“上帝”.
錯把經銷商當“上帝”而忽略真正的“上帝”，品牌運營商雖然費心費力，卻一點不討好。 |
