依據電子郵件提供的聯繫方式，王軍聯繫到一位工作人員，但該人員表示：“我只負責退貨，你把數量報給我再進行審批。”
在王軍再三提出“要見老板”的要求下，終於等來了一位負責人。此後，雙方閉門進行了長達兩個小時的談判。王軍沒有告訴記者具體談判內容，“這是耐克中國的‘拖延術’。”他說。
6月28日，耐克信貸部門正式約見王軍，並承諾將積極處理此事。鑒於公司的法定流程，將會在20天後給出最終解決方案。“打官司是下下策，我很尊重也很欣賞耐克，我希望能有一個雙方都滿意的結果。”王軍對《中國經濟周刊》說。
徐永祥認為，耐克與鄭州利康簽署零售協議的是一份“霸王協議”。比如在協議中有關專賣店翻新的內容規定：“每隔三個協議年度，茵寶可以要求零售商根據茵寶自行確定的優秀零售經營的標準對專賣店進行翻新。零售商應獨立承擔上述翻新全部費用”；在雙方履約目標的條款中規定：“茵寶可隨時進行合理調整銷售總額”等等內容。
“如果將鄭州利康對耐克中國的起訴書內容中的乙方換成其他各家代理商，也都能夠成立。耐克存在對雙方權利義務約定不對等，特別是在重大情勢變更上違反了誠實信用的原則。” 徐永祥告訴《中國經濟周刊》。
至截稿前，記者試圖聯繫王軍就雙方目前協商進展做了解，但王軍以“在美國出差”為由而沒有透露更多信息。
出售茵寶是為轉型？
在截至今年5月31日的2013財年，在耐克公司公布數據的銷售區域中，只有大中華地區收入同比下降5%。耐克CEO馬克•帕克將中國市場受挫的原因，歸結為中國經濟的整體增長速度有所放緩。
耐克近期也發出預測，在新一財年的前半年中，中國市場銷量或許會繼續下滑。關鍵之道體育咨詢有限公司創始人張慶對《中國經濟周刊》分析稱：耐克的業績下滑，首先是因為近期的宏觀經濟增速放緩：整個體育用品行業進入調整期，行業處於下滑態勢。耐克作為行業老大，無可避免地會受影響。
運動品牌觀察人士馬崗接受《中國經濟周刊》採訪時談道，耐克之所以會在中國市場上受挫，除歸結為中國經濟的整體增速放緩外，庫存過剩及競爭對手帶來的降價壓力，也加大了耐克面臨的業績困難。
為扭轉困境，耐克正從以前立足於一二線城市的市場戰略，向往三四線城市甚至更低端市場邁進。“但耐克可能遇到最強勁的競爭對手應該是同級別的競爭者，比如說阿迪達斯對它的挑戰。”張慶分析說。
作為全球最大的兩大運動品牌，耐克在籃球市場絕對壟斷，阿迪達斯則在足球領域長期擁有強勢資源。但通過收購茵寶，耐克彌補其短板的作用並不明顯。這或許也是耐克急於賣出茵寶的原因。（來源：《中國經濟周刊》） |
