劉渝龍分析說，2017年過了C輪融資的創業項目都必須面臨如何盈利的問題。“咕咚2017年用戶過億，日均活躍用戶超過500萬，累計自創辦綫上賽事超過500場，綫下跑團活動和綫上運動社交都呈現爆發式增長，我們必須在3-5年內在行業內不掉隊，發掘持續穩定的盈利模式。”
咕咚根據用戶行為習慣，認為科學訓練和運動培訓方面具有廣闊市場潛力，并將智能裝備和綫上視頻教學相結合。劉渝龍表示，咕咚推出價格低廉的智能跑鞋、胸衣、耳機、手環等運動裝備，但這不是公司最終的盈利模式，希望未來服務類產品可以占到收入的六成以上，尤其在綫視頻教學課程逐步走向付費模式。
孫祺揚認為，體育內容付費模式面臨很多困難。群衆基礎不足的運動、品牌培育不够的賽事無法實現內容付費；體育內容是否獨家，是否具備不可替代性，品質是否過硬直接影響用戶付費意願。盜播、盜鏈等侵犯知識產權現象仍廣泛存在，如不從根本上改變這樣的產業環境，也會影響付費模式的落地成型。
資本尋路何方？
華蓋資本文化基金此前投資了職業足球數據服務公司同道偉業、綜合格鬥賽事運營公司路德文化等項目，其執行總經理李瑋棟透露了接下來關注的重點優勢領域，包括與新媒體結合的頭部內容品牌，與綫下商業結合的娛樂新體驗以及有助於提升內容質量和營銷效率的新科技，希望尋找成熟的項目，諸如場館運營和健身培訓都是重點考察領域。體育內容消費有“代際更替”現象，現在看起來的小衆項目有可能成長為未來的主流IP。
李瑋棟認為，城市中產階層、年輕女性和“95後”青少年是體育創業項目要爭取的核心目標用戶，項目要具備一定行業准入門檻，面對特征鮮明的細分人群，有一定的服務頻次和用戶粘性，不僅有流量入口功能，最重要的是變現能力。此外，還要考慮政策變動對項目運營的影響，以及創業團隊是否具備體育營銷基因。
智美體育集團高級副總裁張晗認為，體育產業將進入垂直領域的精耕細作時代，盈利模式逐步從與政府合作，企業上下游合作，最終轉化為直接抵達用戶，為消費者多元化的需求提供精致周到的服務。一味貪大求全成功率不高，小產品也可以做成大生意。
孫祺揚表示，接下來會尋求投資頭部內容資源和具備一定競爭力的應用型體育科技項目。在細分領域中，納入到亞運會項目的電子競技具備很大上升潛力。艾瑞咨詢統計數據顯示，2017年中國規模級電競賽事數量達到47款，2013至2017年複合增長率為35%。（來源：新華社） |
