陳杭俊告訴記者，大學剛畢業時，他和一位大學同學看到了團購市場的商機，於是便拿出自己所有的積蓄——6萬元和那位同學一起搞了一個團購網站，主要做圍巾、披肩等針織產品的團購。
2012年下半年，陳杭俊瀏覽淘寶的HOT排行榜時發現，冬季針織產品要開始熱銷了，他便在團購網上出售一款暖色系的圍巾。果不其然，這款圍巾在兩天的時間裡就售出4000多條，賺了將近一萬元，創造了一波成交高峰。
然而接下來發生的事情，卻讓他有些措手不及。2012年底，合夥的同學跟陳杭俊說，他們的團購網所委托的公司倒閉了，之前賺的、支出的錢都拿不回來了。不過，陳杭俊並沒有被突如其來的消息給擊倒，雖然半年的心血“被失敗”了，但這段經歷也把他催熟了。“當時我就跟家裡說，再給我半年時間，我一定能做出點成績。”說到這裡，陳杭俊言語中帶著不可抑制的興奮，似乎又回到了那段拼搏奮鬥的歲月。
從桐廬重回義烏
轉型升級走高端路線
2013年上半年，天貓開始走紅，陳杭俊便註冊了一家公司——義烏伊耐商貿有限公司，入駐天貓平台。但是由於對市場了解度不夠，以及新產品更新換代過快，之前在天貓囤積的30萬存貨滯銷，公司陷入了危局。經過一段時間的掙扎之後，他和自己的妻子兩個人來到了針織產品的集聚地——桐廬，租了一件十多平米的小單間，一邊銷售著30萬的存貨，一邊找新的產品。
隨著韓流席捲亞洲，陳杭俊覺得，韓版圍巾或許會成為下一個熱銷產品。事實證明，他的選擇是正確的，2013年下半年，陳杭俊的天貓店每天可以賣出這款爆款圍巾100多條，日利潤超過3000元，在還清之前欠下的30萬貨款的同時，在桐廬的圍巾行業也打響了自己的名氣。沒過多久，他的天貓店就成了桐廬圍巾行業的指向標，每有新款上線，都被人爭相模仿。
“我覺得，店鋪設在桐廬有一定的局限性，由於這邊的廠家基本只負責生產，所以新的款式越來越難找。”陳杭俊告訴記者，他覺得義烏作為全球最大的小商品集散中心，擁有全中國最豐富、最齊全的貨源。今年年初，他把公司搬回了義烏國際商貿城四區，並且每天都回去市場上尋找最新的款式。
由於店鋪信譽好，總體評分高，陳杭俊的店鋪被天貓官方選為10月24日“淘搶購”的指定店鋪。“圍巾類的展位只有兩個，其中一個就是我的。”說到這裡，陳杭俊不無驕傲。這一天內，陳杭俊店鋪內2500件圍巾售罄，日銷售額超過了10萬元。
“今年也是我們轉型升級的一年，由之前靠中低端產品薄利多銷，轉型為用高端產品的品牌效應來獲取利潤。”陳杭俊告訴記者，雖然前路還不知道有多少艱難險阻，但是誰又知道，未來會發生什麼呢。 |
