肯尼亞商品匱乏物價高
要想成功必須本土化
“很多人都認為非洲又亂又熱，但我覺得這裡是冒險者的天堂，有資本有技術又敢闖的人，肯定能闖出一片天地。”寧波人王功波是肯尼亞阿拉卡瑞公司總經理，在肯尼亞開了一家電纜廠，生意很不錯。在出國之前，他是做手機生意的。但到非洲一看，自己的老本行手機市場已是一片紅海。而當地的電力奇缺，電纜需求旺盛，於是他就從國內進設備改行做起了電纜生意。
他到肯尼亞一落地，就喜歡上了這個地方。“青山綠水，環境優美，氣候宜人。”他說，中國企業要想在肯尼亞成功，必須本土化。王功波說肯尼亞人很好學，對待中國師傅特別尊重。他現在除了主業電線電纜外，還代理電視、洗衣機、電冰箱等，甚至成了正泰集團的代理商。
浙江人駱雲清已經在肯尼亞12年，他最早到肯尼亞是做文具生意，生意一直不溫不火。2012年開起了肯中超市，貨都是從義烏發過來的，專門針對中國人銷售。但今年上半年開始，肯尼亞政府對做貿易的外國公司有諸多限制，做貿易的中國人走了一大半，生意也變得難做了。
駱雲清表示，在肯尼亞做生意成本比較高。他舉例說，一盒訂書針，國內批發價也就0.5元，到這邊的成本差不多0.8元，再批發給市場肯尼亞客戶0.85元左右，賣一個訂書針，只掙0.05元。如果清關的時候，海關刁難一下，要些小費，這個5分都可能掙不到。他們本地的批發商可以賣到1元，到零售商那裡就變成1.5元左右了。“做零售價格比較高，利潤就高，但當地銷售商會認為中國人和他們搶飯碗。肯尼亞的物價高，是和他們的商品匱乏分不開的，許多東西要進口，各種費用又高，所以許多商品的價格在肯尼亞要比國內高很多。”
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