中評社北京6月12日電／電動牙刷在這個夏天徹底火了。
6月1日，天貓“618”活動的第一分鐘，就賣掉了14051件電動牙刷，截至當天16時，銷量已破40萬支。創造這個奇跡的，不是來自一二線城市的洋巨頭，而是抓住了“小鎮青年”的國產品牌。
天貓“618”數據顯示，來自寧波、台州等地電動牙刷產業帶的國產品牌，依靠百元檔的高性價比產品，正在加速收割三至六線城市的年輕消費者。
以台州的新銳電動牙刷品牌福派為例，“618”開場兩天就爆賣近4萬單，銷量超過去年6月份整個月，其中來自二線及以下城市的新用戶占據九成。
抓住“小鎮青年”市場
已經問世60多年的電動牙刷，在中國還是一個新興品類。台州90後小夥陳楊福，是這個新市場上的新玩家。
由於家族從事制刷業，陳楊福在大學畢業之後開了一家電商公司，除了銷售自家的產品，還代理了一些個護品牌，其中就包括電動牙刷。這段經歷很快讓他認識到電動牙刷的市場潛力，也促使他帶領家族企業完成了迭代。
“生活水平的提升必然帶來人們健康意識的提升，電動牙刷未來一定會成為剛需產品。”抱著這樣的信念，陳楊福闖進了一個全新市場。而選擇從線上和性價比入局，更讓他抓住了市場賣點。
2016年，陳楊福開始創業時，國內主流電動牙刷價格仍保持在500元以上，國際大牌更是動輒上千元。陳楊福決定開發百元檔的電動牙刷，做市場的普及者。
他認為，如果只做千元以上的高端市場，普通消費者用不起，這個市場一定不會“爆”。更重要的是，聲波技術的突破大幅降低了製造成本，讓中國企業開始有能力製造出價格更低、品質更有保障的產品。而電商的發展，讓電動牙刷能夠突破地域限制，在城市白領和“小鎮青年”中得以同步爆發。
|
