“歐洲是我們的主要市場之一，但前期我們一直擔心它會受到貿易摩擦影響，出現波動。”戴磊說，但從目前看歐洲市場近期回暖跡象明顯。也正是受歐洲等市場的帶動影響，一季度“寧興貿”以水暖衛浴為主的出口產品銷售額達到7.07億元，同比增長8.5%。
對下一階段外貿形勢，戴磊認為不能過分樂觀。他說，國際貿易摩擦的影響或將長期存在，不能僅僅寄希望於市場自身向好，還是應該積極採取措施。眼下，他們正從一家傳統的外貿企業向製造加工型外貿企業轉型——去年他們在多米尼加投資了一個革業基地，同時國內的產業也正向中高端轉型。
新品制勝 創新提升競爭力
逛展數日，記者發現，在廣交會上收獲頗豐的浙江企業都有一個共同特點——產品技術含量較高。
“如果說現場簽單有困難，可能還是因為沒有明星產品。”聽到一些企業抱怨現場簽單的客戶越來越少，正陽科技股份有限公司
副總經理胡樹理這樣分析說。在他看來，現在信息傳播很快，常規產品信息客戶早就掌握了，自然不會在展會上急著下單。但如果真有吸引眼球的“明星產品”，那一定會對客商有很大吸引力。
這次參展，胡樹理帶來了自己的明星產品——高頻無刷電動工具。胡樹理介紹道，這款工具採用了變頻技術，使用壽命比傳統工具提高至少3倍，工作效率也提升了40%。他說，單單這一個產品，就有多名採購商已經在展會上下單。
“我們的創新緊跟市場最新需求。”胡樹理說，今年歐盟開始施行新的行業標準，例如要求角向磨光機開關要帶斷電保護功能。針對這一要求，他們開展技術攻關，研發相應產品，並在德國申請專利進行保護。這次廣交會，他們的這款產品一經亮相，就引起了不少採購商的關注。
用新技術、新產品吸引新訂單，“浙江洋銘”總經理袁芳琴同樣深諳此道。在這家散熱器生產企業的展位裡，短短幾天時間，就達成意向訂單500多萬美元。她說，產品之所以如此暢銷，全靠技術創新。袁芳琴介紹，“浙江洋銘”這些年先後引進了德國全自動噴塗技術和意大利生產工藝，讓產品質量有了一個質的飛躍。拿起一片散熱片，她頗為自豪地說：“傳統的全鋁產品在碱性環境中容易腐蝕；而他們用新型替代材料，設計了一款鋼鋁雙金屬一體產品，增加了抗壓性能，延長了使用壽命。”
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