“在產品改良之前，我的產品只能賣60元一個，改良設計、提升材質以後，這一價錢直接漲到了600元，整整翻了十倍，而且自己掌握定價權，不用擔心他人惡性競爭了。”
當下，供給側改革成為經濟工作的核心命題。採訪中記者了解到，雖然義烏對中東出口額近幾年都在遞增，但在出口總額中所占比重卻是大不如前。數據顯示，2003年1－7月份，通過金華海關義烏辦事處出口中東的總貨值為3.54億美元，總額占比達到50%以上，而現今在類似張吉英這樣的不少經營戶裡，出口中東的比重都已下降至30%左右。
這其實就是供給側改革的一個縮影。浙江師範大學經濟學教授李淑梅表示，供給側改革簡單來說，就是從供給、生產端入手，通過解放生產力，提升競爭力促進經濟發展。具體而言，就是淘汰落後產能，將發展方向鎖定新興領域、創新領域，創造新的經濟增長點。
義烏國際商貿城二區經營戶劉軍明對此深有體會。他從2004年開始做衛浴生意，前些年主要以銷售中低端產品、銷往中東地區為主，但是到後來他發現，產品缺少附加值一味打價格戰，只會讓自己陷入無序競爭，甚至出現貨不好賣的情況。
因此，劉軍明從2012年開始嘗試轉型，連續花了數十個夜晚和員工們一起琢磨新產品——複洗器，通過技術改良，獲得了12項專利並成功打入歐美市場，也立即獲得了效益。
“在產品改良之前，我的產品只能賣60元一個，改良設計、提升材質以後，這一價錢直接漲到了600元，整整翻了十倍，而且是‘獨此一家，別無分店’，自己掌握定價權，因此也不用擔心他人惡性競爭。”劉軍明說。
現在，劉軍明依然和他的中東客戶們保持著緊密聯繫，他覺得中東市場利潤雖然還不如歐美，但是彼此間建立合作已有多年時間，市場相對穩固，而且一部分中東客商現在也已跟隨自己的腳步，轉向中高端市場，從而也促使自己的外貿銷售之路，越走越寬。
“我們有一個中東客商群，裡面有120多個人，群裡談論的基本上都是如何讓產品轉型升級，幾乎不提訂單，用智慧創造更大的財富。”劉軍明說。
（來源：《浙江日報》） |
