對於萬科武漢公司的大幅優惠活動，萬科總部給出的回應是，將堅持用合理價格出售房屋，以保持較快的銷售速度。至於什麼是“較快的銷售速度”，萬科認為，一般以項目推盤當月銷售率達到60%為比較理想的水平。“在這一總體原則下，各地分公司會因地制宜，根據當地市場的具體環境靈活制定銷售策略。”
恒大地產品牌中心負責人對於促銷的解釋是，恒大地產今年銷售收入400億元的目標早在今年10月份就已提前完成。沈陽恒大的降價行為與集團資金情況和銷售壓力無關。
但在張宏偉看來，“恒大是快速開發、快速銷售型的開發商，目前手中握有大規模的土地儲備。雖然恒大完成了今年的銷售目標，但明年仍然需要有足夠的資金來順利啟動、開發這些土地。”
根據恒大中期業績報告，今年上半年，恒大新增土地儲備2221萬平方米，總土地儲備達到7238萬平方米，被業內稱為“土儲王”。
張宏偉還表示，萬科、恒大等在年底降價促銷，主要還是從公司戰略發展的角度來考慮，而不是以短期內盈利多少為考量。大型房企此時積極通過降價儲備資金是為明年項目開發、拿地擴張做準備，是基於公司長期戰略發展做的決定。
值得注意的是，萬科近期在土地市場的表現同樣活躍，今年11月15日北京萬科聯手五礦以52.27億元高價拿下北京市海淀區兩幅居住用地，11月19日萬科轉戰南京，以8.6億元拿下了栖霞區仙林湖的商住地塊。
中國指數研究院統計數據顯示，截至2010年10月底，萬科今年以來在全國各地共計拿地78幅，拿地總金額為454億元，權益規劃建築面積共計1742萬平方米。
未雨綢繆
在業內人士看來，開發商臨近年底降價促銷，是為儲備資金，備戰明年，這其實從另一方面反映出，大型房企對於明年市場的不確定性的種種擔憂。
張宏偉表示，到了年底的傳統淡季，大型房企會為明年戰略的調整做一些基礎準備工作，做一些優惠活動積累客源，也是正常的市場行為。可以說，萬科、恒大等大型房企在一些城市打折促銷，並不是資金鏈出現問題的緣故。
“但肯定也是受到了政策調控的影響，目前對於明年的市場預期還是有所擔心，尤其是對中國貨幣政策的走向比較擔心。”張宏偉強調，貨幣政策是從緊還是繼續適度寬鬆，在管理層沒有明確定調之前，開發商還是明智一點，先打折促銷回籠資金，做好“過冬”的準備。
對於2011年的市場，各方也都給出了並不樂觀的判斷。證大集團董事長戴志康近日對媒體表示，談房價很“危險”，會有說不准的“危險”。對於房價未來走勢，預計明年下半年會“麻煩一點”。
上海中原研究咨詢部總監宋會雍表示，雖然目前大幅降價沒有出現，但僵持之下賣家的優勢地位正遭遇挑戰，預計在接下來的12月份至來年小陽春之前，這種鬆動會不斷加深，並成為成交量回升的重要鋪墊。
“目前並不太受開發節奏制約的二手房市場(今年11月份)交易以及門店來客量依舊低落，觀望氣氛濃厚，預示著12月和明年1月樓市交易會保持平淡，價格也不會有太多實質性波動。”宋會雍指出。
中金公司最近的研究報告認為，近期房地產調控的力度正在逐步加大，結合行業數據以及房地產公司債發行人三季報數據來看，房地產公司債短期內信用風險依然很小，但考慮到本輪房地產調控持續的時間會很長，2011年下半年將是房地產公司流動性最差的時候，那時出現債務違約的可能性正在增大。 |
