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| 資料圖：2020年2月11日，北京誼安醫療的一名工程師在生產基地內調試呼吸機。該公司在滿足國內需求後，已開始趕制國外訂單。 |
中評社香港4月27日電／衆所周知，中國擁有一個龐大的醫療設備市場。過去30年來，中國都為許多西方設備公司提供設備銷售良機。然而，中國實行的新政策已使它們更難以成功。
美國“醫療技術情報”網站4月25日載文《中國仍蘊含設備制造商的好機會嗎？》，文章說，首先，在中國注册醫療設備比以前更難、更耗時，需要商家提供更多文件并出台更多標准。其次，設備采購的報銷額度被降低，政府對醫療資金的使用要求更嚴格。最後，近年來中國國產設備競爭力迅速上升。例如，7年前，中國的藥物洗脫支架市場被西方大公司控制，其市場份額高達75%，但僅僅5年後，國產設備就占據了75%的市場份額。
那麼，外國公司如何才能在中國勝出？關鍵是專注於出售當地市場需要的獨特產品。只要定價合理，西方品牌仍受中國人歡迎。
在中國取得成功的其他戰略包括許可或出售技術。一些西方公司還在中國生產更多產品，這有助於其貼近中國客戶，而且在某些情況下也更容易注册，并有可能降低成本。
考慮到當前的地緣政治形勢和疫情狀況，一些西方醫療設備公司正在尋求實現設備和零部件來源多樣化，將視綫投向其他市場。然而，幾乎沒有哪個地方能與中國提供的優質零部件和高產能相媲美。總之，在中國依然可以實現成功的設備銷售，但做好相關功課比以往任何時候都更重要。 |
