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| 戴爾正加快培育零售渠道﹐將利用國美在中國龐大的零售網絡﹐銷售其生產的台式電腦。 |
中評社香港9月24日電／據美國《華爾街日報》報道，戴爾公司(Dell Inc.)將宣佈與中國最大的電器零售商達成了個人電腦銷售協議﹐這進一步表明個人電腦供應商戴爾正在擺脫直銷模式﹐以便在全球市場贏得更大份額。
據知情人士稱﹐戴爾與總部位於北京的國美集團(Gome Group)之間的交易計劃於週一宣佈。根據協議﹐戴爾將利用國美在中國龐大的零售網絡﹐銷售其生產的台式電腦。中國個人電腦發貨量居世界第二位﹐國美在中國168個城市設有近1,000家零售店。一位知情人士表示﹐二者之間的交易還可能延伸到筆記本電腦的銷售。
戴爾和國美的發言人都拒絕就此事發表評論。
此項交易顯示﹐作為僅次於惠普公司(Hewlett-Packard Co.)的世界第二大個人電腦供應商﹐戴爾正加快培育零售渠道﹐而在今年之前﹐戴爾的零售渠道還幾乎為零。就在上週﹐戴爾宣佈將在莫斯科開設一家零售店。
廣告技術調查公司國際數據公司(International Data Corp.)表示﹐雖然戴爾在美國擁有很大的市場份額﹐但是在中國等海外市場中的份額卻較小。其競爭對手聯想集團(Lenovo Group Ltd.)和惠普在中國市場處於領先地位。
國際數據公司和Gartner Inc.表示﹐戴爾在中國的個人電腦市場僅居第四位﹐缺乏零售網絡是主要原因。研究人員表示﹐在中國下一輪電腦銷售高潮預計將出現的二三級城市﹐這一問題對戴爾的影響尤其顯著﹐這是因為戴爾的直銷模式依賴於互聯網﹐而在這些城市中﹐互聯網的應用還不成熟。
據國際數據公司估計﹐在未來3至5年中﹐中國的個人電腦市場預計將保持25%的年增長率。
開辟新的銷售增長渠道對於戴爾至關重要。過去兩年中﹐戴爾的總體銷售和利潤都增長緩慢﹐主要原因是﹐作為一家銷售收入主要來自企業客戶的公司﹐戴爾未能把握住個人電腦購買量迅猛增長的機遇。在過去兩年中﹐戴爾大多數時候仍然固守其直銷模式﹐通過互聯網或電話銷售個人電腦﹐而銷售趨勢卻表明﹐消費者更喜歡在零售店中購買筆記本電腦。
戴爾公司的總部位於美國得克薩斯州﹐雖然多年來它一直有銷售網點﹐但消費者在這些網點只能訂貨﹐所訂的電腦還需另送上門。近年來﹐戴爾開設了一系列自己的零售店。但是與惠普相比﹐戴爾的努力相形見絀。去年﹐惠普利用其更加龐大的零售分銷網絡﹐在發貨量方面超越了戴爾。
今年5月﹐戴爾打破了通過互聯網和電話銷售個人電腦的直銷模式﹐宣佈將通過沃爾瑪連鎖公司(Wal-Mart Stores Inc.)進行銷售。之後﹐戴爾又與英國和日本的零售商達成了銷售協議。戴爾宣佈在中國和俄羅斯開辟零售渠道是其自5月份以來一系列舉措的最新一步。
與國美的交易在戴爾銷售出現好轉跡象時適時來到。在截至8月3日的最近一個財季中﹐戴爾的銷售增長了5%。該公司最近還表示﹐在公司審計委員會完成內部財務調查之後﹐將重新公佈過去4年的收益。
對國美電器控股有限公司(Gome Electrical Appliances Holding Ltd.﹐簡稱﹕國美電器)的母公司國美集團來說﹐在日益激烈的市場競爭環境下﹐此項交易將擴大它的個人電腦貨源。美國最大的電器連鎖店百思買(Best Buy Co. Inc.)去年已在上海開設了一家零售店。據知情人士說﹐由於這家店鋪的銷售業績令人鼓舞﹐百思買將加快其在華零售網絡的擴張速度。百思買擁有中國第四大電器零售商江蘇五星電器有限公司(Jiangsu Five Star Appliance Co.)的多數股權。 |
