作為國內的直銷企業之一，權健最近被文章爆料，稱其發展過程中存在誇大產品效果、多級直銷有洗腦之嫌。而權健隨即發表聲明，稱文章內容失實。
權健風波真相如何，還有待後續更多信息披露。不過，從文章中我們可以看到某些熟悉的影子，比如權健營銷體系有極其龐大的多層分銷人員，他們分享的故事是，他們家庭經濟狀況曾經不佳，但加入權健後，他們拿到了每周5萬的封頂獎金，開上了寶馬，實現了購買縣城高價房的夢想，以此鼓勵更多人參與進來。
用講故事、樹典型的方式，形成精神激勵，為後來者構建一個美好藍圖，這個場景是否似曾相識？而這些成功典型，可能真的掙錢，但原因不是賣實在的產品，更多來源於所發展的下一級分銷人員。
直銷模式引入中國頗為曲折。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。直銷分單層直銷、多層直銷等，前者就是銷售人員直接銷售產品給消費者，拿產品銷售提成，後者是吸收、輔導、培訓消費者成為他的下級直銷商，他則成為上綫直銷商，上級直銷商可以根據下級直銷商的人數、代數、業績晉升階級，并獲得不同比例的獎金。
而直銷行業存在的最大問題之一，就是多層直銷的泛濫。1994年8月11日，國家工商行政管理總局發出《關於制止多層次傳銷活動違法行為的通告》，2005年9月1日，涉及《直銷法》的兩部核心條例《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》正式出台。國家通過法律，試圖對直銷與傳銷之間劃清邊界。
然而，多層直銷與傳銷存在明顯交叉，因此如果發起者一旦為了追求暴利，就可能放大多級直銷中的利益誘導因子，從而將參與主體的利益更多與拉人頭掛鈎，而不是與產品掛鈎。因此，這種變形的多層直銷往往表現為：產品價值被虛化，分銷人員將主要資源用於發展下一級人員，下一級人員參與越多，可獲得的人頭費越多。分銷人員為了完成任務，不惜采取虛假宣傳等方式，讓不明真相的人被裹挾進來。并且，產品價格越來越背離真實價值。 |
