●茶商觀望茶葉滯銷
李歐明告訴記者，現在整個茶葉鏈的毛利是：20%是茶農，3%是小廠商，15%是大廠商，一級批發商是30%，100%~200%或者更多倍的是經銷商終端贏利。
李歐明認為，降價的只能是那幾個大品牌，因為這些大品牌本身被炒作，價格虛高，無論是批發環節，還是零售環節都有足夠的降價空間。
作為普洱茶的生產商，普洱市特種茶廠廠長朱照元認同李歐明的說法。朱照元在普洱茶行業浸泡了20多年，2002年從雲南普洱集團辭職自辦特種茶廠。朱照元告訴記者，去年普洱茶原料價格翻了四翻，在最近市場下滑的情況下，考慮到成本大幅度上升的因素，他必須逆市提價。
“從我們廠出去的茶，經銷商在價格上翻一兩倍是正常的，但說實話，我不希望經銷商把價格炒得太高，對於我們生產廠家而言，減少投機，平穩地擴大銷量是最重要的。”朱照元說。
不過，這輪普洱茶價格地震對他們這些小品牌的營銷同樣造成了影響。“外地的茶葉商人現在都處於觀望狀態，很多茶葉廠的普洱都滯銷。”
●套牢
記者在採訪中得知，普洱茶這一輪價格暴跌時，廣州多位茶商自稱痛失數十萬、數百萬元之巨。那麼，這340億元究竟蒸發在哪個環節呢？
普洱市天淩茶莊經理黃開林對記者說，炒普洱本質上跟炒股票一樣，掙錢的是大經銷商，套牢的是散戶。
以這輪降價幅度比較大的“大益”茶為例，成為“大益”的一級經銷商，除要交3000萬元的保證金，還要接受諸多苛刻的考核條件，這已是行業內公開的秘密。
即便如此，想成為“大益”一級經銷商的資本依然趨之若鶩。今年年初，“大益”茶在全國的一級經銷商就多達46個。而二級經銷商則簡單得多，不僅沒巨額“門檻費”，還無須接受苛刻的考核條件。因此，“大益”茶的二級經銷商在全國至少有數百家，而“炒家”就無法統計了。
“經銷商在取得了某種規格的經銷權以後，便開始放貨。先把大概20%左右投放市場，然後再找一些比較親近的人，再把它收購回來。回收的價格，則比賣出時的價格要高出許多。”黃開林說。這樣一來，造成市場價格飆升的假像，而大的經銷商經過控制賣出的數量，造成市場缺貨的假像，這在業內叫做“捂盤”。
“捂盤”的結果是，一方面價格上升，另一方面市場缺貨，價格當然會像大經銷商所希望的那樣不斷的攀升。就這樣，經銷商就完全主導了市場上普洱茶的價格。
●340億由散戶買單
“你控盤控到什麼程度，你自己心裏有數，你不賣的話你再出去收一收，當價格漲到一定程度再決定是不是大規模放茶。這是市場控制的藝術。”黃開林說。
黃開林以市場上一件（30公斤）出廠價為4800元的普洱茶為例，一級經銷商用重金取得經銷權以後，在市場上只放出20%的量，造成這種產品緊缺的氣氛，然後又以高價進行回收，以抬高其價格，然後再將其全部拋出，經過二級三級經銷商不斷的重複炒作，最後將價格抬到了23000元。而這時，在23000元高位上接手的許多散戶，則被牢牢的套住。
相反，一二級的經銷商不但不會虧，還大掙一筆，理由是他們大多是去年進的茶，那時每件茶約需六七千元，春節之後，這批茶大多以1萬多元的價出貨。而當普洱茶價格達到2萬多元的時候，他們手裏基本上都沒有貨了。
而哪些被套牢的散戶和炒家陷入兩難境地——把這些“縮水”茶出手吧，少則虧幾十萬元，多則上千萬元；留著呢，熊市還能變為牛市嗎？ |
