已經記不清是第幾次倉庫沒貨了，阿力在廣州某著名的水貨手機一條街上加盟了一間手機銷售連鎖店，專門售賣各種新款水貨手機，最近他的生意突然間“火爆”起來，在他眼裏，從來就不擔心iPhone的銷路，貨源無法保證才是最大的問題。
●賣家：不擔心銷路，只擔心貨源
從三個月之前開始銷售解鎖版的iPhone，阿力已經賣出去近150台了，平均一天可以賣一台以上。最初的時候，一台iPhone賣出過1.2萬元的天價，顧客還必須支付4000元的定金，隔天才能拿到貨。
此後的時間，iPhone的價格不斷跳水，從8000元跌至最低的4300元，但就在本月初，iPhone的價格又開始上揚，市場最新的報價是5500元左右，買家依舊不減。阿力說他賣手機這麼多年，從來沒有見過一款機子的價格波動得如此厲害，而銷量卻幾乎不受影響。
除了阿力的連鎖經營店，在這條街上還集中了大約近千家專門售賣水貨手機的大小檔口，iPhone儼然已成為近期最為火爆的“關鍵詞”，一般檔口裏不會直接存放iPhone，每當有買家想要看貨時，檔主就會向倉庫打電話要貨，幾分鐘後就會有人將一台iPhone送來供買家挑選。
由於是全英文的說明書，並涉及到軟件解鎖，很多檔主並不清楚iPhone的操作方法，但買家似乎同樣不關心，交易往往在很短的時間內就完成了。“買iPhone的人基本上都是很熟的玩家，根本不需要我們去介紹功能，要不就是買回去送禮用的。”檔主阿霞這樣解釋。一份該市場的內部調查統計，三個月來累計銷售iPhone的數量大約是10萬台，這幾乎等同於iPhone上市之初蘋果方面宣稱的美國市場銷售總量。
這只是冰山一角，在各種購物網站近期的熱門商品排行榜單上，iPhone總能佔據前排位置。淘寶網上8G iPhone的最新價格顯示，全國聯保均價4557元，店鋪保修均價4277元。由於比店鋪價便宜近千元，網上的買家群體更為龐大。標題為“提供一年修復服務的iPhone 8G最新完全破解版本可隨意換卡”的賣家在物品描述中寫到，“本期已售出23件，剩餘15件”。
有不少賣家甚至直接在商品目錄上標明“iPhone直接從美國郵寄，從美國華盛頓到中國大連、瀋陽兩城市，產品價格為美國稅後價格，全部為正規商場購入，設立個人直接郵購，歡迎團體大批量分郵。”
●渠道：不為人知的“唐人街快遞”
售賣iPhone讓不少賣家賺足了錢，但利潤最豐厚的實際上是中間渠道。由於國內沒有生產iPhone的廠家，所有的貨源必須從國外進入，中間渠道的多與少實際上決定了一台iPhone可以為賣家帶來多少利潤。
在阿力的眼裏，從來不擔心iPhone的銷量，貨源無法保證才是最大的問題。阿力最初的進貨渠道是讓在美國的朋友幫他購買，然後再郵寄回國內，經他破解之後再銷售。儘管越洋郵費成本不低，但是一台iPhone高達8000元甚至10000元的售價讓這點成本可以忽略。此時，阿力每賣出一台iPhone平均可以獲得3000元的利潤。
隨著iPhone價格的不斷跳水，需求量的持續上升，再加上美國方面開始限制用戶購買數量：不再允許現金購買，每張信用卡最高限額也只能是兩台。阿力依靠單個朋友進貨的渠道開始顯得供不應求。
他求助於互聯網，在網上他迅速找到了美國當地銷售解鎖版iPhone的零售商(美國法律允許用戶解鎖手機)，通過他們的幫助，貨源供應開始比較穩定，但每台機的購買成本隨之上升，阿力單機銷售的利潤已不足3000元。
為了保證貨源和利潤空間，阿力必須另闢蹊徑。經過不懈努力，他終於找到了“組織”。在iPhone的地下產業鏈中，已經形成了職業運輸團隊，專門負責從美國大批量引進未解鎖的iPhone，來到國內後再分銷往各個城市。據悉，這條地下供應渠道號稱“唐人街快遞”，起點是美國唐人街，經過一系列不為人知的渠道抵達中國，一次的運送數量可達數百台。“雖然從這裏拿貨，每台機價格並不便宜，加上運費，已經是美國成本價之上多出20%的費用了，但可以保證貨源，利潤雖然少點，薄利多銷吧。”阿力對現在的渠道供應相當滿意。
在廣州的水貨手機銷售一條街上的大部分檔口都是利用這種渠道拿貨，當然，“唐人街快遞”只是其中之一，其他渠道也通過類似的途徑將iPhone運抵中國。這些iPhone到達中國後將分散到各個倉庫，以提供給各個門市檔口銷售，相比而言，那些沒有任何渠道投入的檔口主只是純粹的銷售者，他們處於供應鏈的最低端，利潤也相對較少。“每賣一台可以賺100元到150元。”檔主阿霞說。
除了通過這些渠道拿貨以外，精明的賣家也去互聯網上“淘寶”，再轉手賣個高價，阿力說他的一位同伴在一個下午的時間曾以每台4200元的價格成功拍下了50多台iPhone，一周之後就以5600元的價格全部賣光了。 |
