不僅如此，礦山企業“以客戶為中心”的銷售策略在實際工作中也得以最大限度地體現。通過百度搜索胡士泰的一些行程可以發現，胡士泰幾乎每個月都與下屬一起到鋼廠考察，這其中不僅包括寶鋼、首鋼、萊鋼等鋼企巨頭，也包括新鋼、萍鋼、敬業等中小鋼鐵企業。而只要胡士泰到訪，各企業的董事長、總經理一定會出面隆重接待，有中型鋼企甚至在胡士泰到訪後表示:（與力拓合作）為集團向國際化鋼鐵企業邁進奠定了堅實基礎。
“胡士泰出面是為建立高層聯繫，具體細節由下屬接著溝通。”上述河北鋼企人士告訴記者，礦山幾乎每個月都會來人拜訪，電話更是每週都有。但他認為溝通的內容多為基本的生產情況，有時候也涉及一些鐵礦石的內容，但多為公開的資訊。“至少我沒有洩露跟生產經營有關的企業機密。”
此前業內人士也透露，礦山企業和鋼鐵企業的 “感情溝通”非常緊密，除正常的“業務提成”外，很多礦山逢年過節都會對相關人員進行必要的打點。“這種打點不僅針對中高層，對涉及具體業務的中層人士也不放鬆。”
另兩大巨頭能否獨善其身？
作為“鐵礦石三巨頭”的另外兩方，儘管目前力拓的案子並未擴大化，但種種跡象表明兩巨頭或許也難獨善其身。
“從交易的動機來看，三巨頭屬同一利益聯盟，力拓也不至於自己獨自去冒（竊密門）風險，而讓另外兩家來坐享其成。因此，'竊密門’未來牽扯到必和必拓和淡水河谷也有可能。”姜謙認為，“內鬼”和商業賄賂已經成為鋼鐵行業的“潛規則”，既然力拓涉嫌運用這些規則為己謀利，當然也就不能排除必和必拓和淡水河谷也在複製交易。
雖然尚沒有證據表明必和必拓和淡水河谷也掌握了中國鋼企 “內鬼”，但必和必拓去年奧運會期間高規格招待包括某大型國有鋼企在內的中國鋼企的行為曾在業內引發巨大爭議，必和必拓自稱“溝通感情”的行為也被指責為商業賄賂。
“儘管是分開談判，但礦山在談判之前都有溝通。”有業內人士告訴記者，按照此前的鐵礦石首發價原則，談判任一方先達成協定，即為當年的首發價，其餘各方均遵照執行，這實際上將三大礦山捆綁為一個利益共同體。
該人士認為，已經決定與力拓合作的必和必拓一定了解並可能參與了力拓的行為，在傳出聯合的傳聞之後，“兩拓”一直“走得非常近”，近期的表態也幾乎是同一個聲音。有媒體報道說，自6月中下旬開始，力拓和必和必拓幾乎同時以違反供應合約為由向中國鋼鐵業提出了“索賠”要求，索賠金額也“驚人一致” 地為90多億美元。
“三大礦山的關係相當於行動一致人，一損俱損，一榮俱榮。”有法律專家表示，雖然沒有最終授權，但三大礦企任何一方進行的鐵礦石談判實際上都是在代表三方同時進行。該人士認為，力拓不會代表另兩方冒險單獨行事，另兩方也不可能乾淨地置身事外。但記者昨天分別致電上述兩公司時，相關人員均表示“不知情”。
“一旦搜查，（必和必拓、淡水河谷）逃脫不了干系。”7月13日，有鋼鐵權威人士表示，唯一的疑問是中方什麼時候介入。
澳方多次表示希望儘快結案
同樣關心案件進展的還有澳大利亞相關部門。昨天，有媒體報道稱澳大利亞外交部長斯蒂芬·史密斯表示，澳大利亞外交外貿部的官員們週一召見了中國駐澳大利亞大使，要求中國方面通報更多中國國家安全部門拘留力拓澳大利亞籍僱員胡士泰的細節。
據悉，自胡士泰涉案以來，澳大利亞外交外貿部已經先後三次對話中國駐澳大利亞大使。澳大利亞駐京大使館人士昨日也證實了上述約見，該人士透露，斯蒂芬·史密斯是希望胡士泰案能夠迅速結案。
此前，斯蒂芬·史密斯已經在不同場合多次發表 “希望北京方面迅速解決此案”的講話。
不過，“胡士泰案件很難快速結案。”北京理工大學經濟係教授胡星斗表示，胡士泰案件目前只是發現了首鋼譚以新等一部分線索，往下還會有更多的鋼企牽涉其中，也會有更多的人被調查，“案件肯定還需要經過相當長時間的縝密調查。 |
