力拓銷售鏈重建？
“力拓案發生後，力拓中國負責鐵礦石銷售的核心人員均涉案，而一向與力拓關係密切的鋼廠人員除了被拘留，還有的被審查，即使沒出事的人，今後也會相當小心。”上述河北鋼廠負責人表示，“對力拓來說，這將是一個沉重打擊，因為，鐵礦石銷售鏈對一個礦業公司的經營相當重要，而中國又是力拓最主要的市場。”
這位人士表示，國內鋼廠已紛紛醞釀調整採購計劃。
“我們和幾家同行鋼廠商量了一下，目前的基本觀點是，盡量減少與力拓的業務往來。現在這個時期，誰還敢跟力拓加強聯繫呢”，“當然，必不可少的業務交往還會繼續，比如，已有的長協合同”。
據該報記者了解，目前，力拓在中國的銷售範圍基本涵蓋整個鋼鐵行業，國內大型鋼企全部與力拓有鐵礦石進口業務關係。
“力拓在中國鋪設的銷售網絡的確很廣泛，也非常不容易，這是支撐其在華銷售業績的基礎。”一位不願透露姓名的業內人士表示，“與淡水河穀、必和必拓相比，力拓在銷售鐵礦石時，更加務實，也更注重銷量，利潤反而有時候被放在了其次地位，以有利於開拓客戶。”
目前，中國市場是力拓的最主要銷售對象。力拓2008年度財報顯示，2008年，力拓對中國出口鐵礦石8338萬噸，同比增長18%，占總發貨量的近53%。也正是在這一年，力拓的鐵礦石業務超過銅業務，成為力拓第一大利潤來源。
但“間諜門”事件可能正在引發一場對所有力拓中國客戶的整肅。
路透社援引行業消息人士的話報導稱，商務部和中國鋼鐵工業協會正在調查，國內有鐵礦石進口資質的企業是否曾進行投機性鐵礦石採購，可能吊銷約20張國內鋼鐵企業和貿易公司持有的“鐵礦石進口許可證”。目前，中國有112家左右的企業擁有鐵礦石進口資質。 |
