未來三年計劃實現50家規模
據蘇寧電器總裁孫為民介紹，蘇寧電器之所以進入香港市場，一方面在於香港本身具有相當規模的市場容量，尤其是消費類電子，市場容量很大，具備很好的業務發展前景；另一方面，香港位於世界零售市場的前沿，尤其在產品流行趨勢方面有風向標的作用，對蘇寧電器內地市場經營業務也能起到很好的輔助決策作用，具有較好的協同效應，能夠有效推動公司整體業務的長期良好發展；此外，香港與國際市場融合度很高，蘇寧電器計劃將其作為拓展國際化市場的橋頭堡，利用進入香港市場的機會積累國際化運營的經驗，了解國際市場法律法規、風俗習慣和消費特點，做好人才儲備、市場研究的準備。
對於選擇併購鐳射的方式進入香港市場的原因，孫為民表示，蘇寧電器一直堅持租建併購並行的連鎖發展策略，而對於空白市場而言，通過併購方式進入是國際上常見的方式。本次合作的鐳射公司資質較佳，歷史悠久，具有一定的品牌基礎，且較為合理的網絡佈局使蘇寧在香港市場快速建立了一個規模化的網絡和本土化的經營管理團隊，縮短進入市場的培育時間，而且本次併購成本相比自行開店的資金投入和機會成本相比相對更合理。
蘇寧電器連鎖發展總部執行總裁蔣勇強調，併購只是蘇寧連鎖發展的一種方式，在香港未來連鎖發展上，蘇寧將對現有網絡基礎上進行進一步的優化，並開始實施自主開店。依據對香港市場發展戰略，蘇寧電器將在鐳射22家門店基礎上，標準開發，全面連鎖，首先進一步完善核心商圈佈局；其次拓展區域商圈和社區型商圈；同時針對目前香港家電零售業態普遍存在的店面過小，消費者購物體驗和產品選擇不足，蘇寧將會在核心商圈選擇合適的物業開出4─5家2000平米左右的旗艦店。
在未來經營思路上，蘇寧電器營銷總部執行總裁金明介紹，在供應鏈方面，蘇寧電器充分發揮內地採購平台、供應鏈的協同效應，與內地聯合規模化統一採購，提升產品價格競爭力；在產品方面，引進更多內地品牌、產品，豐富香港電器消費市場的品牌、品類，提供香港消費者更多的選擇；在服務方面，除了傳統的售後配送服務外，蘇寧還將把近二十年來在內地市場積累的自營服務經驗更多移植到香港市場，並重點推廣內地和香港兩地的產品聯保服務，實現異地維修和退換貨等。此外，蘇寧電器已於近期在深圳開出第一家SUNING ELITE精品店，其經營面積、銷售模式及產品結構均與香港市場特點需求極為吻合，蘇寧計劃未來將此模式在香港市場進行複製，以此提升香港消費者的購物體驗。
根據上述的連鎖發展和經營思路，蘇寧電器計劃3年內在香港新開30家店面，完成香港市場店面網點開發規劃，實現50家門店規模，佔香港電器消費市場25%以上的份額。 |
